阻碍民用安防行业发展的原因及分析

13年07月19日     来源:中国安防网

[导读] 从总体上来说,民用安防市场基本上处于一个市场的培育期和探索期。由于行业发展历程太短,产业链的不完善,网络基础的薄弱,价格居高不下等综合原因,民用安防市场现在还是面临着很大的发展障碍。

       国内民用安防产品行业发展要解决从“中国制造”到“中国创造”这一格局,随着生活水平的提升,人们对产品的要求越来越高,如何满足国人对产品的需求将是一大难题。经过传统工业发展,同质化现象严重,导致恶性竞争不断,自主知识产权产品少,核心关键技术、关键元器件均依赖进口,国际竞争力不够影响到行业发展。

  从总体上来说,民用安防市场基本上处于一个市场的培育期和探索期。由于行业发展历程太短,产业链的不完善,网络基础的薄弱,价格居高不下等综合原因,民用安防市场现在还是面临着很大的发展障碍。其中主要的一些障碍如下:

  障碍一:行业诱惑导致专业性降低

  近两年来,有大量的公司开始涉足这个领域,比如视频监控智能家居、智能门禁等,大家都看到了民用市场的巨大诱惑,但是从效果上来说企业的做法并非达到了市场预期的效果。其实这种撒大网、捕小鱼的方法也不是业内认可的行为。

  俗话说的好“隔行如隔山”,对于一个完全陌生的行业来说,术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业,在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例,该企业专注于视频监控领域;在产品设计上,充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素,进行大量创新,并充分解决了这些问题。

  障碍二:产品同质化导致创新不足

  民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题,除此之外产品技术创新性不够,众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意,但是方案太过复杂,产品实施遇到了不少的坎坷,最终夭折;另外,消费者对概念性的产品并不买账,特别是对一个新领域而言更是如此。

  民用安防市场能否迅速起来的重点是提升产品的刚需粘性,优化用户的使用体验,能够实打实的给客户解决问题,根据市场受众的特性产品能够有针对性的研发这几个方面。比如针对家庭和商铺用户群,这类用户群远程视频监控需求是"看、说、防"。根据这个提炼的需求,融合视频监控技术、移动通信技术、传感技术等,研发出智能型网络摄像机,可充分满足这个需求,可让用户随时随地想看就看、双向语音沟通、防盗报警的核心功能卖点。产品一经推出市场,供不应求。

  障碍三:民用安防市场渠道不畅通

  民用市场不等同于专业市场,其分布广、零散,而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期,渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分,民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛,会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触,甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语,多从产品功能利益出发,即使从未使用过这种产品的一般大众,也能看得懂、用得来,还要注重品牌推广,形成口碑效应。在渠道建设过程中,很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在,共赢才是更好的选择。

  障碍四:国内用户的认知不够

  谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上,而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品,购买目的也很明确。如果家里需要视频监控,用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。

  相比下来,国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因,国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西,厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销,忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受,国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是,目前越来越多的厂家意识到存在的问题,更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信,只要中国的民用安防市场打开一个口子,那么增速和容量都将是世界最大的。

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编辑:何桐先
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