【论坛演讲】向忠宏——安防企业的互联网思维

　　2014年5月15日，由千家品牌传媒主办，千家安防网承办的“2014年安防行业发展新趋势论坛”在杭州恒生科技园成功举办。本次活动主题为：物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势，重点关注物联网、云计算与大数据。海康威视、宇视科技、大华股份、阿里云、悠络客等行业知名企业高层与近200名行业人士共同探讨移动互联网环境下，安防行业发展的新趋势。

　　以下是千家网CEO向忠宏在现场演讲的精彩实录：

　　主题：非智能、不安防—安防企业的互联网思维是什么?

　　主讲人：向忠宏

　　向忠宏: 今天我们在这里谈的是安防行业的发展，但是我们又拿了互联网这个火热的名词，这个实际上代表今天整个互联网有软件、平台驱动商业模式的价值已经远远大于我们所谓的硬件，这个差别可能有一百亿这么大，是巨大的，而且这个差值是由互联网带来的。如今，互联网已经全面进入到全新行业，与之相关的安防行业也会发生变化。从去年到今年热点的时间，现在创新的创业模式上出了问题，或者说我们这步慢了一点。这里面究竟有什么热点?

　　我们是被无数个大大小小的圈子所包围着，安防从前几年叫平安城市，是智慧城市里面一个关键的环节，为什么呢?因为只有长治才能久安。所以对安防行业的影响是非常明显的，但这是过去，未来未必是这样的。智慧酒店、智能家居，可穿戴设备，为什么和可穿戴设备有关系，360做了一个儿童卫士手环，是为了帮助父母去看孩子的，还有一个智慧校园、智慧医院，还有大数据、云计算以及互联网，实际上这里面都和安防行业紧密相关。

　　民用安防，从野生的动物被人类驯化以后，比如说“狗”这就是一个安防的模式，然后到现在小区里面都有保安，有很好的安保系统，但是他也在所谓的人加上技术措施作为单方一种安保措施。

　　我不知道为什么国外创造了一个名词，叫“大妈”，“大妈”是这个星球上最厉害的人，在所有的小区是监控陌生人的，其实这也是一种安防的液态，并不说落后。在中国里面有一个存在的理由，有一个价值的所在，但是不是商业模式，因为我们不可以去运营这些“大妈”，所以存在合理的。

　　我们觉得这里面有互联网的做法是因为里面有商业模式，安防、报警，是一种新的商业模式，有一定的生存空间。在国外说这种运营的模式已经占主导，但是在中国还有巨大的想象空间，还有巨大的机会，在打造一个新的安防运营模式。这是我们值得去解读的信号。

　　大家几年都应该看过一个新闻，说2015年安防的行业的总产值达到5000亿人民币，这个说大不大说小不小。现在中国的家具行业、家电一万个亿，都只是一半。所以这个行业说大不大，说不小也有好几千亿。

　　新闻上显示2015年安防总产值5000亿，其中运营及各类服务所占比重达到20%以上，我更看中的是后面的数字20%，安防运及各类服务业所占比重达到20%以上，我估计1%都没有。因为这里面是有案例的，安居宝两年前上市的，安居宝主打的一个概念是智能家居，但是到今天看他的财务报表，这个数字就几乎看不见了。所以对于他四亿、五亿的营业额来说，说明这里面难度很大。不管大还是小，这个发展都是在一个起跑线上的。

　　通过数据大家可以看到一个现象，从2006年开始安防行业关注度下降，作为一个行业来说媒体的关注度下降，对这个行业的刺激度、新鲜度已经不够了，这是我们要去思考的。里面有什么概念可以炒呢，前几年可能还可以炒作，但是炒了以后也没有什么变化。但是从2011年安防行业的关注度总体在上升，10月份的时候增长迅猛，这是一个反常现象。

　　2011年互联网、家居开始火热。从百度指数里分析了安防、智能家居、智能照明，在媒体的报道中，智能家居非常受关注，因为实在太火了，而安防，有点往下走，有些是比较平缓的。智慧城市，在2011年开始也非常受关注。从中可以看出智能家具是草根液态的火热，智慧城市是政府层面的。安防行业有点总体下降的概念。

　　刚提到了2011年10月的时候数据突增，详细了解了一下数据，10月10日晚上，有一条“佳都新太拟参与设立民营银行 收购金融安防巨头”的新闻通过手机疯狂传阅。这条新闻大家都在APP、微信上转载，PC端结果去查只有一条。这代表了什么?代表着安防行业的注意力已经由PC互联网转向了移动互联网。移动互联网已经是在颠覆了我们的习惯了。这些数据都是真实存在的。

　　我们的客户把钱都投到了我们PC的广告上，所以我们也在开发新的品牌广告去覆盖移动终端。从安防行业总体趋势而言，安防行业在前10年可能更早，实际更大的是做安防工程。我们觉得里面的关系市场已经不存在了。昨天我看到一条微信，吴敬琏说“关系时代过去，创新才是生产力”。以前大家普遍都是靠关系搞定当地的公安分局，搞定那条线，但是现在不管是从政府，还是从整个项目的竞争化、透明化都让关系时代过去了，所以说我们要做创新、运营和转型。

　　什么相关行业的信息对我们有所帮助呢?第一个我们看CES，这是美国的消费电子展，可穿戴设备。思科钱伯斯表示，物联网未来10年市场要达到19万亿美元。另外还有一个标志性的事件导致了国内风险投资机构非常关注这个行业，就是2014年1月14日谷歌32亿美金收购Nest。

　　Nest是安防的创新产品，第一个温控器，第二个是一个智能烟雾探测报警产品，是一个智能的设备，已经在颠覆我们原来的产品了，还有烟雾探测报警器，里面有6个传感器，在移动终端上也在用。这些产品的应用已经是颠覆了我们原来的产品习惯。所以这个源头技术有了新的发展。

　　在智能家居的创意上来说，由Dropcam，网络摄像头，更多的带来了革新，还有林林总总的创新产品，智能猫眼、门锁等等。安防产品也可以很简单，去年10月份，海康的萤石C1就非常简单。

　　跟大家做一个分享，互联网的报警器。这里面是一个模式的变化，安防产品可以做的低价，里面用的电池。安防产品也可以做的很漂亮。安防产品还可以做互联网平台，也可以做的报警运营平台。一个CECOM，和互联网企业合作，是美国的一家做安防的智能家居，有1亿多美金，这样的公司这样传统的ADT，我觉得这里面就是一个心态，你做得再好，对互联网的运营不好，今天的安防行业不是海康，小的企业仍然有机会，这里面逻辑上来说不是一家独大，我们要资源整合，找资源合作。

　　与时俱进，我们讲了这么多就是思维，思维实际上就是关心我们今天这么多产品，智能、数据、安防、运营使我们有了巨大的想象空间。

　　民用安防、目前安防运营市场已经与智能家居处在统一阵营甚至融合。智能家居单品不乏安防概念，这里面涉及到颠覆和创新。对于我们来说，不仅是引子，我们通过现象看本质。

　　第一个我们要做互联网的战略转型。因为你还没有互联网的思维。这里面不是这么简单的做一个，这里面有很强的逻辑，不做的话，整个资本市场也就会抛弃你。第二个总裁思维，对于整个团队往前走是非常好。这里面有罗列的老总，雷军他说对于小米这样的公司来说，要突破一千亿是三年、五年、甚至是两年的时间，实际上是一个很快的事情。是不是和未来互联网的商业模式进行对抗? 第三个是粉丝经济;最好的是脑残粉丝，有这样的忠实粉丝，加强对品牌的忠实度。 第四个是极致用户体验;第五个品牌就是讲故事;第六个基于大数据的用户需求分析; 第七个具备云端能力;第八个商业模式创新。

　　所以这是我想分享的所谓互联网思维的解读而已，更细的我觉得大家可以自由的去讨论。最后我再讲讲这块我们如何一起去拥抱互联网。我们知道安防行业的品牌顾问和媒体的技术层面不是一个简单的理解。我们本身是一个传媒液态，但是我们重点在搜索引擎方面做一个开发，这里面现在有谷歌、百度。我们用谷歌来去衡量搜索关键字的领先地位，现在搜索安防的话我们基本上是第三第四，如果搜索坚固的话我们在第二个。还有如果搜索智能家居、智能电路都是在第一个。所以这个是我们关于搜索这块。

　　还有移动终端的搜索，我们在百度的APP上面基本上在刷屏，如果定义安防的阅读的话，我们这块基本上是最大的。当然我们也有自己的APP、微信。我们除了品牌的推荐广告之外，我们现在也在开发团队提供一个智能家居开发的联盟，提供云端的服务。

　　我们现在除了品牌，我们有品牌检测这块，品牌顾问的服务之外，更多的经历花在智能家居创业团队的一个孵化，我们叫天使投资和财务顾问。所以这块也希望跟大家有更多的探讨。

       五月底也有一本新书要出来，希望大家关注一下。今天的分享希望对大家有所启发，也希望跟大家有更多的交流。

　　谢谢大家!