【论坛演讲】向忠宏—安防企业如何迎接互联网思维

　　2014年5月29日，由千家品牌传媒主办，千家安防网承办的“2014年安防行业发展新趋势论坛”在中国科学院微电子研究所隆重举办。本次活动主题为：物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势，重点关注物联网、云技术与大数据。海康威视、霍尼韦尔、安讯士、中科院物联网研究发展中心专家等行业知名企业高层与近200名行业人士共同探讨移动互联网环境下，安防行业发展的新趋势。

　　以下是千家网CEO向忠宏在现场演讲的精彩实录：

　　主讲人：向忠宏

　　主题：安防企业如何迎接互联网思维

　　向忠宏：由我首先给大家做一个分享，我的分享也是安防企业的，我们叫做互联网思维，实际上我们这个主题是物联网或者是说移动互联网行业或者是说这种背景下的安防企业的，我们叫做机会，我们更多的讨论在这样一个新的发展的大潮下面，作为安防企业怎么样思考这个变化，怎么样适当做出一个发展战略，或者是说市场行为上的调整。所以我们是围绕着这个来进行一个我们的交流或者是说展开。

　　我们首先看看，就是说现在安防行业正在发生什么样的一个变化，就是说整个格局，或者是说整个产业的背景，是一个什么样子。我们有八个字来总结，就是安防是无处不在，但是作为企业好像感觉到无从下手。也就是说我们总感觉到这个业务，或者是说这个生意机会好像离我们很远，这是为什么?我们要仔细看看，如果我们把安防放在整个的不管是国家还是说行业发展，各行各业发展的大背景下去的话，实际上与安防相关的这个热词还真的非常多，不管是现在国家像193个城市或者是说市区正在做的智慧城市建设，还是说我们整天听到的大数据、云计算、智能交通、智慧酒店、智慧医院、智慧校园，甚至是还有智慧农业这里面实际上都有安防的成分。更何况现在最火热的智能家居，可穿戴，甚至是车联网，现在都有安防的技术或者是说安防的应用在里面。

　　只不过我们总感觉到风光，或者热闹是属于那些明星级的行业，或者是说明星级的企业，好像离安防有那么一点距离，实际上我们感到这是贴的标签很多，业务来说，很多时候大家是一回事，或者是说是相通的。我们后面待一会儿会有例子来说明的。

　　我们看看这里，既然我们的主题叫做“非智能，不安防”，我们就要说说，为什么安防和智能这两个词要捆绑在一块儿，或者是说我们要放在一个词里面是说呢!是因为这两个词本身已经靠得非常紧了，如果我们用百度或者是谷歌，谷歌搜索总是不太稳定，我们用百度搜索这组合关键词，反应两个字的相关性，如果两个搜索放在一块儿，他们反馈的结果越大，在互联网方面，在百度的积累是几百亿条数据词条里面的量是相对多的。所以我们这样子返回来的结果你看看是什么样的?安防和智能是大概有多少1620万条，安防和高清53万，安防和联网71万，安防和项目57万，安防和运营是82万，安防和平安城市是20万，然后安防和云计算390万，安防大数据457万，安防和智能家居611万，安防和智慧城市191万。OK，这个数字我这里念了一遍，我们是在告诉你什么，安防和智能他们两个的相关性是最强的。而我们整天提到的安防和高清，安防和联网，安防和项目反而都没有这两个词今天看起来那么紧张，这代表了什么，代表了今天从我们反应到搜索这回事来说，安防和智能已经是走的这么近了，这是告诉大家第一件事情，这是我们拿数据来说话。

　　第二个之前新闻上有说2015年安防总产值5000亿，其中运营及各类服务所占比重达到20%。我们很关心的两个数字，5000亿和20%，实际上我们更关心20%，这5000亿是什么，这是中国安防行业协会做的“十二五”规划里边，2015年安防行业总产值是5000亿，其中安防运营和各类服务业所占的比重达到20%以上。就是2015年除了卖设备以外，由设备产生的运营和服务，应该是要达到20%，这个20%的数字是高还是低呢?即便是到20%，相比欧美国家还是很低，但是相对现在来说还是很高，我估计现在有3%或者是4%都了不起，因此几年之内达到这个数字蛮艰难的，但是已经提到了这样一个规划。

　　我们继续看安防行业还有哪些我们值得关心的热点，我们注意到2011年开始，安防行业移动端的关注度上升，这是从移动端的搜索引擎一个变化，就是说从2011年这里边非常低的一个点，已经到现在来说从整个的这个移动端的访问来说已经增加了好几倍了。当然这里边大家注意到一个现象，这里有一个心跳，我一会儿可以解读一下，这个心跳实际上是代表了移动端大家对热点事件的访问，已经在非常非常的，我们叫做迥异，远远超过了PC端的访问。同样在移动端访问的安防热词和智能家居和移动互联网智能建筑做一个对比，这里边心跳的蓝色是指安防，而其他的，你看绿色这条智能家居还是说移动互联网，实际上访问量都在移动端上大量的增加，尤其是智能家居。安防行业我还要回到这个问题，突然这些偶然的冲高说明一个什么问题?这个冲高，这是移动端的访问，这是PC端的访问，PC端没有出现这么一次冲高，访问的频次基本上是属于一个波动范围之内，只有在移动端出现了，所以这里面我们把这个事件定义到当天的访问，究竟出现了什么问题，实际上是一家上市公司发布了一则收购另外一家公司的新闻，而这则新闻的结果只在移动端，微信，APP上进行了转载，这是当时在移动端的，百度新闻在上边对应的APP上的转载，而在PC端，我们用PC互联网搜索这条新闻只有一条移动端是几千条，这就代表了什么，我们要总结一下PC端报道非常少，移动互联网报道非常多公众更多通过移动互联网了解此新闻，我们注意到安防行业的注意力，用户的注意力，已经由PC互联网转向了移动互联网，这个迁移不是说10%，20%，而是加速的，加倍的，甚至是说人家放弃了在PC端查这种新闻，所以这对于安防企业来说，一定要注意这种现象，你不要还在傻乎乎的，举一个例子，像百度的购买关键词，去做这种事情。有可能你都不知道用户的注意力都已经转移了，你还把你的战场放在那一块，所以这个对我们来说，基于用户的搜索行为的转移的思考。

　　OK，我们继续说一下这个行业里面的一些新的事，安防行业现在的大变化，实际上这是与现在我们叫做与国家的反腐倡廉，尤其是国家在重大项目上的投入的缩紧是有关系的，今年年初的时候，我们提出一个关联，2014年风向变了，你知道吗?我们认为安防的信用集成商，实际上都要在一个健康、公开、透明的环境下去竞争，这个时候就要考企业真正的实力，要靠你的解决方案，而不是靠关系。这个话我们是这么说的，我们还要拿一个更有利的证明出来，这是中国的一个国务院发展研究中心的吴敬琏，这是我们经济学家他说的，关系时代过去，创新才是生产力，这是一个最好的定义。说得不好听一点，安防行业走过的十几二十年，基本上是关系市场，大家都是靠关系走过来的，但是走到今天，大的品牌都已经要靠自己的产品，靠服务去真正的抢占市场。所以这个时候大家都要谈创新，创新才是生产力，这是我们的一个观察或者是说我们对于行业看到的这么一个比较关键的要素。

　　还有哪些对于安防行业来说我们认为比较关键的，或者是说最新的，要更新的信息呢?我们就从年初说说，因为说得太远了对我们来说，现在大家感觉到信息日新月异，三个月半年，甚至是说一个星期不去接触互联网就感觉到自己落伍了，所以我们到今年年初的美国消费电子展，上面是可穿戴智能家居，互联网、汽车、成为一个主流，或者是说代表了未来的一个趋势。那在这里边有几个亮点的企业，或者是说我们叫做灵魂的人物他们怎么说，思科的钱伯斯他在上面说的每一个物体，哪怕是一粒沙子，一棵小草都要连上网的，未来的市场将达到19万亿美元，我们关心这个19万亿这个数字非常大。资本市场迅速的对于这一类，我们叫做物联网的发展做出一个积极的回应，2014年1月14号谷歌32亿美元收购了智能家居的橱窗企业NEST，谷歌做这件事，谷歌最大的竞争对手是苹果，苹果也没有闲着，这则新闻更新到今天凌晨确认的消息，苹果确认30亿美金收购云监控的智能家居的企业，Dropcam，这是一家安防企业，所以我们今天终于看到有一家安防企业可以值三十亿美元，而且创业没有几年时间，而且是屌丝创业，纯粹一个工程师没有任何背景的。为什么要搞这么一个摄像头出来，就是因为他住在美国的房子里边，他老爸总是发现邻居家有猫猫狗狗过来很生气，每次投诉邻居，邻居说没有，你要不给我证据，这个小伙子就帮他老爸捉住那个捣蛋的狗，到市场上买监控系统，一买一整套，非常贵，他想我自己来干，就市面上买回摄像头，直接连到云端，连到苹果上，iPhone上，最后真的捉住了邻居家狗过来拉屎的证据，后来他想这个产品我觉得是不是可以起来卖，这么一卖就给卖火了。你想这是一个源自于对生活需求成长的一家安防企业，30亿美金，这对于资本市场的，对于这种事情的投入，对于我们来说是非常有启发的。

　　这是一个大数据，传感器之父，为什么我们找到中科院物联网发展研究中心，这是你们的主业，每人每年消费一百五十个传感器，这是一万亿的大生意啊。刚才提到了NEST，我们有必要解读一下，这个第一款产品是智能家居的产品，是温控器，控制温度的，好像与安防没有什么关系，但是大家注意看，第二款产品是一个烟雾探测报警器，是一个安防产品，那是智能和安防的创新单品，这么一个初创企业32万美金卖给谷歌的话，实际上是看重了在智能家居这一块和安防的，新型的云监控的市场的很好的启动。你看包括NEST的烟雾探测报警器，这个小小的烟雾探测报警器和房间里面的烟感不一样，这个里面有六个传感器，除了烟雾一氧化碳之外，还有温度、光鲜、动作和超声波，搞这么多传感器在里边干什么?就是要实现这个报警器的人工智能，举一个例子，现在有一个误报，你只要一挥手，告诉他这是误报，你帮我关掉，现在我们看到的傻终端是不会执行这种动作的。我现在探测到有烟雾，我把信息报告给主机，主机怎么干不管我的事，他直接要执行，直接要知道当下的状况是一次误报，关掉报警器，这是一个小单体里边实现一个系统功能，这是代表着未来的安防产品，甚至是整个智能化产品的趋势，小产品也有大佬。再小的一个麻雀也要肝脏俱全。

　　所以这种产品的进步，我们叫做产品开发思路的进步是源自于IC芯片传感器的技术有了突破性的发展，不仅仅在技术上提升，速度更快，而且价格更便宜。

　　不注意看的话，可能无法区分，左边是三星手机智能S4的主板，右边是烟雾探测报警器的板，不细看的话，很难区分，道理在哪里?今天除了移动通讯，也只有智能家居，智能硬件在豪无节操地消费IC芯片和传感器。把最新的技术，无论是什么，把最新的这种我们叫做通讯的还有处理器的芯片把他植入到一个小型化的设备里面，对于安防行业，安防企业，安防产品的进步来说是非常快的。

　　一个多月前我在北京创客中心做一个分享的时候，曾经说了，未来最靠谱的十个智能家居，或者是说安防的创业方向，我们叫做寻找中国的NEST。实际上这十个方向里边我们有四个方向是和安防相关的，所以安防里面是占了很大一部分的。那么哪四个呢?第一个是摄像头，刚刚说了Dropcam，这个明星级企业，当时人家融了四千八百七十万美元还没有说收购这件事。还有种种这样的产品，智能猫眼，加上移动侦测报警器的Wifi的防盗的设备和智能门锁，用手机可以直接开锁，还有智能对讲等等的设备。

　　所以作为一个安防产品来说，今天在移动互联网这个时代，在物联网的时代，我们可以把安防产品做得非常简单，这是我去年十月份用的海康威视叫做萤石C1的产品，这个产品在我家里来用，产品非常简单，而且非常便宜888，当然C2更便宜，原来我们做高清摄像头，没有几千块钱，不装一个NVR在家里做不了的，今天买回去以后往家里一放什么事都不用干了，直接在云端去看就可以了。

　　当然安防产品可以做得很低价，这个又是海康威视的萤石A1互联网报警器，公测期一套四件的价格为119元，预售价300左右了，这会让普通的安防企业很难受，或者是说死得很难看，这里面既有探测报警器，也有相应的我们叫做一些传感设备，关键是四件，一套四件，原来传统的一个报警器，或者是说一个红外的探测器可能都要一百多。当然安防产品也可以做得很漂亮，还可以做成互联网平台，做成这种运营，运营来说这里也有明星的企业，像美国的ADT，包括这样的传统安防运营的剧透，他也是在和互联网化的安防报警平台，IControl，就是小企业把一个东西做到极致，大企业也愿意和你合作，这是安防企业可以和互联网企业合作，这是可以给我们提供一个思路。

　　当然还有楼宇对讲企业，我们也是叫做安防行业里面一个分类，可以从智慧社区的角度切入到安防行业里面，这是一个很好的商业模式，为房地产商和物业公司带来增值，这是我们看到的很多的公司都在做这种转型。那么作为千家网来说，我们实际上也就是说希望在这么一个新的移动互联网或者是说物联网时代能够给我们的客户或者是说我们的企业带来多智能化这个领域里面新的思维，新的商业模式，或者是说新的一种合作机会。

　　总之我们是认为将这种每一个事物都联上网之后才是我们真正值得思考的，智能、数据、安全运营才是一个想象的空间，我们说民用安防、安防运营才是一个巨大的市场，这是我们今天分享的时候，我们觉得要给出来一个线索或者是答案。民用安防和安防运营市场已经是和智能家居我们已经在同一个阵营了，甚至是互相融合了。然后叫做非智能不安防，这是安防行业的一个互联网思维，进行一个总结。

　　互联网思维实际上说起来是一个比较宽泛的概念。不管是李彦宏、雷军还是马化腾都在这件事里面进行了阐述，不管是皇太吉还是马佳佳对这件事也是一个标签，我们说互联网思维总结有八点，也是说给大家做一个参考或者说启发。

　　第一个实际上是战略转型，这对于安防企业来说，我们还离互联网近一点，对于家电企业来说，尤其是正在发生这种事情，甚至是在今年3月份戏剧性的，几乎在同一天有一家企业说我在推出了互联网的智能家电，他的股票就直接往上走，另外一家企业为这个迟迟不表态，资本市场就直接打压。当然表面看起来这是一个直接一个投资的，大家的你说理性也好，不理性的行为。背后反映了企业对这一块的我们叫做决策的力度或者是说决策的时机。

　　包括还有格力的董明珠和雷军的赌局，谁先达到1000亿，小米现在的估值和小米的速度对他来说1000亿不是非常长的时间，所以这个未来的世界观和过去的世界观我觉得这个胜负来说早已经定下来了。

　　还有包括我们说要做粉丝经济，我们做的产品，实际上就是在运营我们的粉丝，我们的用户，我们现在有一句话叫做现在互联网下企业，或者是说做平台，就是说要不惜一切成本的拉用户，搞定用户。获得用户才是为你的企业的未来奠定基础。

　　同样，围绕用户我们要做极致的用户体检，光做得好不好，还要做一款让用户尖叫的产品，这也是一个挑战。种种产品我们这里有很多的体验的用户也好，粉丝也好，在上海的评测实验室都在帮助评测这个产品，就是为了改善用户的体验。

　　还有一种观点就是说品牌的角度，我们认为品牌就是讲股市，今天我们把产品功能讲得好，不行，我们还要从品牌的角度，从讲股市的角度让品牌赋予更多的内涵。

　　我们还要基于大数据做用户分析，这次在手机上，我们随便截一个图我们看到的APP，这里有各种的，还有做空气监测，环境检测的，都在搜集数据，搜集你的地理位置系统和兴趣爱好，针对性的分析，然后做推送。所以这是一个基于大数据的用户，需求分析的一个年代。还要对于我们来说，对于企业来说还要具备云端的能力，要把设备直接连到云端，这是一个。

　　然后第八个，叫做商业模式创新，归根到底，你最后怎么样从用户那里赚钱要设计新的商业模式。这里面也是一家安防企业，上海悠络客是一家安防企业，规模比不上在座的安防企业。但是他用了一个像Dropcam，一样云端摄像头的，不是放在家里边的，是放在商铺里边的，告诉他你不用买这个设备，你只要每个月给我交一百、两百块钱，我就给一个账号给你，你登陆上去看，他的老板也可以在外边去管理五十个，一百个，甚至是上千个连锁超市。是因为基于云端的管理，这家公司获得了世界上最大投资机构的投资，投资了两千五百万人民币，今年年初发生的案例。这是商业模式的创新。

　　所以刚才给大家说了这么多，我说得也不是一个体系的东西，我想告诉大家很多的更新的信息，点点滴滴的信息告诉我们一个事实，这个安防行业正在发生剧烈的变化，这种资本市场已经把这个行业重新洗一遍，从小的创新开始，改变安防产业的格局，所以千家网在这里扮演一个什么角色，我们是安防角色的技术顾问或者是媒体的平台，我们在移动终端上，或者是说百度上我们是移动端的新闻源，我们有自己的APP，另外我们也除了咨询广告的服务以外，也有电商和云端的平台为我们的用户提供服务，而且现在我们已经和京东加这种云平台形成了紧密合作伙伴关系，把我们客户的云端信息也和京东的云平台做一个对接，最快速的对接。

　　所以我本人来说无论从智能家居到后期的智能工作，我们也是希望为安防能做更多的事情。总之来说，我希望在现在安防行业的一个大变革的年代，能够和大家去分享更多的信息，同时也能够去找到更多的一些合作机会。非常感谢大家。