直击现场:2014年安防行业发展新趋势论坛活动隆重举行

14年06月18日     来源:千家安防网

[导读]由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的2014年安防行业发展新趋势论坛——广州站的活动于6月18日下午13:30在广州珠江新城富力丽思卡尔顿酒店隆重开幕。本次活动由千家品牌传媒策划举办,千家安防网承办。2014年安防行业将是剧变开始的第一年,这种剧变并非国家产业政策调整或者重大投资方向驱动引起的,而是宽带网、物联网、移动互联网、云计算、智能化技术应用发展到一定阶段叠加影响产生的。

        由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的2014年安防行业发展新趋势论坛——广州站的活动于6月18日下午13:30在广州丽思卡尔顿酒店隆重开幕。现场人气爆满,吸引众多行业精英前来参会。

  时间:2014年6月18日下午13:30

  地址:广州丽思卡尔顿酒店宴会厅C厅

  主题物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势

  下面为现场实录:

        主持人:尊敬的各位来宾,女士们、先生们,大家下午好!感谢您在百忙中出席2014年“安防行业发展新趋势论坛”。我是主持人,千家网何桐先。

  本次活动由千家品牌传媒策划举办,千家安防网承办。2014年安防行业将是剧变开始的第一年,这种剧变并非国家产业政策调整或者重大投资方向驱动引起的,而是宽带网、物联网、移动互联网、云计算、智能化技术应用发展到一定阶段叠加影响生产的。

  为了让大家深度了解2014年安防行业发展趋势,千家安防网于2014年4-6月份分别在深圳、杭州、北京、广州四个城市举办“2014年安防行业发展新趋势论坛”,与安防行业精英共同探讨物联网与移动互联网时代下的安防行业新趋势,探寻行业发展新思路。此次广州站活动是我们这次2014安防论坛活动的最后一站,希望活动结束后我们和在场的各位有更多的交流。

  首先,我很荣幸地向各位介绍出席本次活动的领导和嘉宾,他们是:

  海康威视数字技术股份有限公司广州分公司总经理 顾友良

  广东安居宝数码科技股份有限公司技术服务部总工程师 何梓权

  广州美电贝尔顶业科技有限公司董事富总裁 王金辉

  霍尼韦尔有限公司华南区工程部经理 张新房

  《安防经理》主编 杨勇

  千家品牌传媒集团总经理 喻娟

  千家网主编 蒙光伟

  再次感谢各位领导和嘉宾对本次活动的支持,现在活动正式开始!

  随着社会的发展,无论你身处传统行业还是互联网行业,互联网已经深深渗透在我们的工作和生活当中,“互联网思维”也成为了大家共同的口头禅。但究竟什么是互联网思维呢?安防企业又该如何迎战互联网思维?下面有请千家网主编蒙光伟先生上台与我们共同探讨“物联网、移动互联网下的安防行业机会”,掌声欢迎!

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       主讲人:千家网主编  蒙光伟

  主题:物联网、移动互联网下的安防行业机会

  蒙光伟:大家下午好!

       首先跟大家说明一下,今天本来是向总来与跟大家分享,但是向总月初的时候去了挪威、瑞典等国对欧洲安防、智能家居市场进行考察,今天回来的飞机晚点,现在还在飞机上,下午3点才降落,所以今天由我来跟大家分享。等下向总赶到了,大家有问题可以跟他私下交流。

  非智能,不安防,这个主题实际上指的是在物联网和移动互联网这样一个新的发展潮流下,咋们安防企业该怎么样去思考这个变化,做出一个正确发展战略,或者是说市场行为上的调整。所以今天我主要是围绕着这个理念来分享千家网对当前形势与环境的理解。

  首先我们看看,目前安防行业发生了什么样的变化,就是说整个格局,或整个产业的背景,是个什么样子。我们用八个字来总结,就是安防是无处不在,但是很多企业感觉又无从下手。也就是说我们总感觉到这个业务,或商机离我们很远,这是为什么?

   如果我们把安防放在整个国家以及各行各业发展的大背景下去看的话,实际上与安防相关的热词非常多,不管智慧城市建设,还是说我们整天听到的大数据、云计算、智能交通、智慧酒店、智慧医院、智慧校园等等都有安防的成分。更何况现在最火热的智能家居,可穿戴,甚至是车联网,现在都有安防的技术或者是说安防的应用在里面。

  只不过我们总感觉到风光和热闹是属于那些明星级的行业,或是明星级的企业,好像离安防有那么一点距离,实际上我们认为这只是贴了很多标签,从业务来说,很多时候大家都是一回事,或者是说是相通的。

  现在我们来看两个数据,《中国安防行业“十二五”发展规划》:到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标,年增长率达到20%左右,2015年总产值达到5000亿元,其中安防运营及各类服务业所占比重达到20%以上。我们很关心的两个数字,5000亿和20%,实际上我们更关心20%,大家都知道,现在单纯买产品,利润越来越低。就是2015年除了卖设备以外,由设备产生的运营和服务,应该是要达到20%即便是到20%,相比欧美国家还是很低,但是相对现在来说还是很高,现在5%都不到,因此几年之内达到这个数字是非常困难的,但是已经提到了这样一个规划。

  我们继续看安防行业还有哪些值得关心的热点,从图上我们注意到2011年开始,安防行业在移动端的关注度在上升,从2011年的低点到现在的整个移动端的访问来说已经翻了好几倍了。当然这里大家注意到一个现象,这里有一个心跳,稍后我们可以解读一下,这个心跳实际上也代表了移动端大家对热点事件的关注,甚至远远超过了PC互联网。同样在这张图上我们可以看到,与安防相关的移动互联网、智能家居、智能建筑等,移动端上的访问量上涨趋势都很明显,尤其是智能家居。

  回到安防行业,这个偶然的冲高说明一个什么问题?上面这是移动端的访问,下面这是PC端的访问,PC端没有出现这么一次冲高,访问的频次基本上是属于一个正常波动范围之内,只有在移动端出现了,所以这里我们把这个事件定义到当天,看看究竟发生了什么事?实际上是一家上市公司发布了一则收购另外一家公司的新闻而已,“佳都新太公告拟收购天盈隆51%股权,加码金融智能安防业务”这条新闻的结果只在移动端,微信,APP上进行了转载,这是当时在移动端的报道,而在PC端,我们用PC互联网搜索这条新闻,发现只有一条,而移动端是几千条,这就说明了什么?用户的注意力和使用习惯都在发生转变。这是和讯股票的一篇报道,还不是咋们专业的安防媒体。

  简单总结一下,这个迁移不是说10%,20%,而是加速成倍的再增长,甚至是说很多人放弃了在PC端查这种新闻,所以这对于安防企业来说,一定要注意这种现象,不要再按传统模式出牌,例如向百度的购买关键词竞价排名,去做这种事情。有可能你的目标用户注意力都已经转移了,你还把你的战场放在那一块,所以这个对我们来说,基于用户行为转移的思考。

  OK,我们继续说安防行业现在的大变化,今年年初的时候,我们提出一个观点,2014年风向变了,你知道吗?实际上这是与国家的反腐倡廉,尤其是国家在重大项目上投入的缩紧密切相关的,我们认为系统集成商,都要逐渐在一个健康、公开、透明的环境下去竞争,这个时候就要考验企业真正的实力,靠的是企业的整体解决方案整合能力,而不再是靠关系。

  “关系”时代过去, 创新才是生产力“这个话不是我们这么说的,这是国务院发展研究中心的吴敬琏老先生说的。说得不好听一点,安防行业走过的十几二十年,基本上是关系市场,大家都是靠关系走过来的,但是走到今天,大的品牌都已经要靠自己的产品,靠服务去真正的抢占市场。所以这个时候大家都要谈创新,创新才是生产力,这是我们作为一个媒体、一个观察者的角度对于行业看到的这么一个比较关键的要素。

  那么,还有哪些对于安防行业,我们认为比较关键的。首先,从年初的美国消费电子展我们可以明显的看到可穿戴设备,智能家居,互联网汽车已成为一个主流,或者是说代表了未来的一个趋势。在这里边有几个亮点的企业,或者是说我们叫做灵魂的人物,他们是怎么看待未来发展趋势?思科的钱伯斯认为,将来是一个万物互联的时代,每一个物体都会联上网,由此带来的市场将达到19万亿美元,这个数字非常大。

  “传感器之父”——亚努什·布里泽克:提出了一项雄心勃勃的计划——打造一个“万亿传感器社会”。即,世界各国的设备及系统相关企业将建立起一个每年使用1万亿个传感器的社会。这相当于全世界平均每人每年消费150个传感器,是目前需求量100倍。同样在今年年初,谷歌32亿美元收购了智能家居的初创企业NEST。

  这是前几天的新闻,谷歌或与苹果竞购监控摄像头厂商Dropcam,Dropcam这是一家安防企业,而且创业没有几年时间,属于真正的屌丝创业,一个软件工程师没有任何背景。

  为什么要搞这么一个摄像头出来,他的父亲遭遇了一件烦心事:邻居家的狗总是在他们的花园里随地大小便,却始终抓不到证据。于是,父亲准备自行搭设一个摄像头监控系统,却发现工场非常浩大,实现难度很高。于是这哥们自己动手了,从市面上买回摄像头,自己编写软件,直接连到云端,连到iPhone上,最后真的捉住了邻居家狗过来拉屎的证据,后来他想这个产品是不是可以起来卖,结果,这么一卖就给卖火了。

  所以,这是一个源自于对生活需求成长的一家安防企业,一下子成立明星企业,得到资本市场的关注,对于我们来说是非常有启发的。

  刚才提到了NEST,我们有必要解读一下,它的第一款产品是智能家居的产品,温控器,好像与安防没有什么关系,但是大家注意,第二款产品是一个烟雾探测报警器,是一个安防产品,是智能和安防的创新单品,这么一个初创企业32亿美金卖给谷歌,谷歌实际上是看重的是它在智能家居以及新型安防的市场前景。

  NEST的烟雾探测报警器,这个小小的烟雾探测报警器和普通的烟雾探测器不一样,这个里面有六个传感器,除了烟雾一氧化碳之外,还有温度、光线、动作和超声波,搞这么多传感器在里边干什么?就是要实现这个报警器的人工智能,举一个例子,现在有一个误报,你只要一挥手,告诉他这是误报,它就会帮你关掉,现在我们看到的终端是不会执行这种动作的。这是一个小单体里边实现一个系统功能,也是代表着未来的安防产品,甚至是整个智能化产品的趋势,小产品也有大脑。再小的一个麻雀也要五脏俱全。所以这种产品开发思路的进步很大程度上是源自于IC芯片、传感器的技术有了突破性的发展。不仅仅在技术上提升,速度更快,而且价格更便宜。只有价格下降了,才有可能普及应用。

  寻找中国的NEST,未来最靠谱的十个智能家居,或者是说安防的创业方向。实际上这十个方向里边有四个方向是和安防密切相关的,安防占了很大一部分的。第一个是摄像头,刚刚说了Dropcam,这个明星级企业,他们已经融了四千八百七十万美元,还没有说收购这件事。安防产品的创新无处不在,例如智能猫眼、移动侦测报警器、Wifi可视防盗器、智能门锁,用手机可以直接开锁,还有智能对讲等等。

  所以作为一个安防产品,在物联网和移动互联网时代,我们可以把安防产品做得非常简单,这是向总在自己家里装的一个海康威视萤石C1的产品,这个产品非常简单,而且非常便宜几百块,当然C2C3C4更便宜,原来我们做高清摄像头,没有几千块钱,不装一个NVR在家里做不了的,今天买回去wifi联上网,直接在云端去看就可以了。非常简单!

  当然安防产品可以做得很低价,这个又是海康威视的萤石A1互联网报警器,一套才买这个价钱,这会让普通的安防企业很难受,或者是说死得很难看。这个价格肯定还会下降。安防产品也可以做得很漂亮,像这个外表如同俄罗斯套娃,可以放在家里,既可以当装饰品,也可以对家中的物体、宠物等进行监控看护。像美国的ADT,西科姆,包括这样的传统安防运营的巨头,他也在和互联网化的安防报警平台合作。IControl,就是小企业把一个东西做到极致,大企业也愿意和你合作,这是可以给我们提供一个思路。

  当然还有楼宇对讲,可以从智慧社区的角度切入,这是一个很好的商业模式,为房地产商和物业公司带来增值,现在我们可以看到很多的公司都在做这种转型。稍后,咋们安居宝的何总会跟大家详细分享智慧社区。

  那么作为千家网来说,我们也是希望在这么一个新的移动互联网和物联网时代下能够给大家带来更多智能化这个领域里面新的思维,新的商业模式,或者是说新的一种合作机会。与大家一起拥抱全面智能化时代。总之我们认为,将每一个事物都联上网之后,才是我们真正值得思考的,智能、数据、安全、运营,才有一个巨大的想象空间。我们认为民用安防、安防运营才是未来巨大的市场。而民用安防、安防运营市场 已经与智能家居处在同一阵营,甚至互相融合。

  然后叫做非智能不安防,这是我们对安防行业互联网思维的一个总结。互联网思维实际上说起来是一个比较宽泛的概念。2011年,李彦宏,“互联网思维”就是要基于互联网的特征来思考;2012年,雷军,互联网其实是一种观念,互联网是一种方法论,用这种方法论就能把握住互联网的精髓。2013年,马化腾,未来互联网精神将改变每一个行业,传统企业即使还想不出怎么去结合互联网,但一定要具备“互联网思维”。 不管是李彦宏、雷军还是马化腾都在这件事里面进行了阐述,接下来,我们认为互联网思维总结来说有八点,主要是给大家做一个参考或者启发。

  第一个实际上是战略转型,这对于安防企业来说,我们还离互联网近一点,对于家电企业还远一点,但这是正在发生的事情,甚至在今年3月份戏剧性的,几乎在同一天有一家企业说我在推出了互联网的智能家电,他的股票就直接往上走,另外一家企业为这个迟迟不表态,资本市场就直接打压,股票一路走低。当然不管是表面现象也好,理性非理性也好。但这背后反映了企业对形势的判断以及所做出的决策时机。

  第二、总裁思维,很多人应该还记得董明珠和雷军的赌局,小米现在的估值和小米的速度对他来说1000亿不是太大的问题,所以这个关于未来的世界观和过去的世界观的赌局,在我们看来胜负早已经定下来了。

  第三、粉丝经济,我们做的产品,实际上就是在运营我们的粉丝,我们的用户,现在有一句话叫做互联网下的企业,或者是说做平台,就是说要不惜一切成本的拉用户,搞定用户。获得用户才是奠定企业未来长久发展的基础。

  第四、极致用户体验。同样,围绕用户我们要做极致的用户体检,做一款让用户尖叫的产品,这是一个很大的挑战。

  第五、品牌就是讲故事。今天我们把产品功能讲得好,还不够,我们还要从品牌的角度,从讲故事的角度让品牌赋予更多的内涵。让品牌有故事可讲。

  第六、基于大数据的用户需求分析。我们还要基于大数据做用户分析需求分析。现在我们的手机上,都会装有各种各样的APP,有做空气监测,环境检测的,都在搜集数据,搜集你的地理位置信息和兴趣爱好,针对性的分析,然后做推送服务。所以现在是一个基于大数据的用户需求分析的年代。

  第七、具备云端能力。对于企业来说,不管我们做什么,还要具备云端的能力,要把设备直接连到云端。刚刚看到的所有这些服务,都是需要连接到云端。

  第八,商业模式创新,归根到底,最后我们都要考虑怎么样从用户那里赚钱,要设计新的商业模式。分享一个案例,上海悠络客,这是一家安防企业,规模比不上在座的安防企业。但是他用了一个Dropcam一样云端摄像头的,不是放在家里边,而是放在商铺里边的,告诉你不用买这个设备,你只要每个月给我交多少多少钱,我给一个账号给你,你登陆上去看,你的老板也可以在外边去管理五十个,一百个,甚至是上千个连锁店。基于云端的管理,这家公司获得了世界上最大投资机构的注资,投资了两千五百万人民币,也是年初发生的案例。这是就是商业模式的创新。

  简单总结一下,刚才给大家说了这么多,说的也不是一个体系的东西,只是跟大家分享,这些点点滴滴的信息告诉我们一个事实,就是安防行业正在发生剧烈的变化,现在资本市场已经把这个行业重新洗了一遍,从小的创新开始,慢慢改变整个安防产业的格局。最后插个小广告。

  向大家推荐一下向总的一本新书《智能家居,下一场巨头的游戏》。在个颠覆与创新的时代,我们出版发型也在颠覆与创新。这本书,采用了现在比较流行的众筹模式发行,就是说,这本书还没写完的时候,我就发起一个项目,我有这么一个计划,希望大家给点意见,这个项目可行不可行,同时我手头还有点紧,大家赞助一点,产品出来了,第一个送给你。这种用互联网思维改变传统行业,让用户参与到产品设计研发过程中来,既可以解决资金压力,还能降低风险。

  这本书在不到一个月内,已经筹集到了近5万。还剩下3天,大家有兴趣的可以关注一下《智能家居 下一场巨头的游戏》。好,我今天的分享就到这里,谢谢大家!

 

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       主持人:感谢蒙主编的精彩演讲,在蒙主编的演讲中我们了解了互联网发展的趋势以及与安防行业密不可分的关联性,众多周知继续可视化关系的新安防时代已经到来,清晰更清晰,智能更智能,面对日益苛刻的高清应用需求,4K技术应运而生,成为引爆新安防的按钮,下面我们有请海康威视广州分公司总经理顾友良先生上台,顾总今天跟大家分享的演讲题目是“4K,改变视界的力量”。掌声有请!

       主讲人: 海康威视广州分公司总经理 顾友良

  主题:“4K,改变视界的力量”

       顾友良:今天下午很荣幸有这个机会跟大家分享2014年一个新技术产品。讲之前我再一次感谢千家网、感谢喻总给我们这个机会,和我们安防界的专家和这么多优秀的技术工程师分享这一新技术。

       昨天海康威视官方微信发布了一条新闻,国际权威调查机构IMS发布了2013年“全球CCTV和视频监控设备市场调查报告”,数据显示2013年海康威视取得了全球视频监控第一,监控摄像机全球第一、DVR全球第一的佳绩,尤其是前端摄像机是首次获得全球第一。

        这个成绩和荣誉,离不开安防业界对我们的支持,再次表示诚挚的感谢!同时也凝聚了我们海康威视研发团队、销售团队多年来的坚持与持续创新!

        我今天演讲主题“4K,改变视界的力量”。首先,我们认为高清永无止境。这里的永无止境不是从人的视觉角度来看的,我记得在一个科学探索的节目里听专家说,人的视觉的极限将近2000万像素,那么科技的极限能使得高清达到多少万像素,这个我们没有去深究,但是肯定要超过K这个数量级的。

        那么安防行业,它的高清技术变化的趋势是怎样的呢?我从99年开始从事安防,这么多年基本上跟上了每一个清晰度变化的过程。99年到2005年前,当时PC式录像机是主流产品,录像分辨率是CIF级。随着2006年,广东平安城市建设全面使用D1(4CIF)产品,推动了监控产品从CIF时代全面转入D1时代。一直到2008年的时候,国内市场上出现了130万像素的高清摄像机,就是720P,到了2009年出现了200万像素高清摄像机,当时上海世博会使用了一万多个摄像机,其中7000多只是海康威视产品。而现在大街小巷可能都是不低于130万像素的高清摄像机了,200万像素摄像机已经成为目前社会公共安防监控行业的主流产品。在目前的状态下,随着编码技术的发展,随着芯片技术的发展,我们看到会有更加清晰的摄像机产品,也就是今天要给大家介绍的4K产品。

        4K,其分辨率是1080P的四倍,它的分辨率可以达到4096×2160,4K名称来源于其水平方向的像素数。大家可以看一下图像的效果,前面这个不清楚的图片是我们平常使用的监控,是720P的效果,这样在放大的时候看到的车牌是模糊的,那么使用4K之后,这么远的场景下抓看的车牌还可以看得很清楚。

        为什么我们需要4K的高清,其实在很多实际应用的过程中能够感觉到,当我们需要看得非常清楚的时候,往往我们存的东西看不清楚。在2000年初,刚刚搞监控,经常听到公安和银行的用户有这样的反馈。

        2014年,随着高清技术的发展,随着星光级技术的进步,现在各行各业的用户感觉视频监控越来越好用,越来越实用。大家看ppt中图片,在宏大场场景里面,行驶中的一辆白色车,图片经几次放大后,能够清晰地看到白车后面的车牌,这样我们就可以实现对整个高速公路全方位、全封闭的实时监控。一个4K的高摄像机就可以覆盖至少八条车道。

        人们对高清的追求永无止境,实际上代表着什么呢?代表着人们对业务品质的追求永无止境。4K的画面所包含的细节更多,可使各种业务部门实现信息共享,让可视化的管理更有效,联动和响应更加及时,安全的系统更有保障。

        大家看一下,这个是4K如何改变我们的生活。我们看世界杯,有的场次就是采用4K技术转播的,我们会有更精致的电视观看体验。还有更精细的医疗影像展示和远程的教学。刚才讲的那个超宽车道的监控,加上智能,就能分析这个路上的交通状态是拥堵的还是非拥堵的,起到交通诱导的作用。

        高清时代的到来,城市视频监控已经成为我们社会管理的普遍方式。一个摄像机一天就需要几十GB的存储资源,视频图像成为大数据的一个重要部分。目前高清视频图像基本是非机构化的,估计在85%以上。如果我们能够对这些非机构化数据进行有效的处理和分析,那么就会产生非常有价值的数据,成为真正的安防大数据,这些数据包括视频、音频、图像、过车记录、行为数据、人口数据、GPS的数据等等。有了数据的结构化,我们就能通过计算机实现信息的高速处理,原来需要人工一周甚至更长时间段,现在可能只需要几秒的时间,能够让用户根据找到的视频和图片进行快速反应。海康威视的云存储解决方案就是提供海量存储和快速检索的一种技术实现。

        Smart技术是海康威视在安防行业里首先倡导和引领的技术,海康威视IPC摄像机和NVR产品具备的Smart功能非常丰富,它可以做跨界、人脸、车牌、人员聚集、物体存放等识别和检测,另外还可实现对音频的检测,比如突然有一个很大的声响,然后可以报警。

        什么是视频数据的结构化?我们以车为目标,通过智能识别技术,可以对车型,车头轮廓,车颜色、车牌、车标进行识别,还可以车辆的特征标志进行识别和检索,比如车前玻璃上贴的保险、年审标志,或放到车前的小挂件等。这一系列识别就是对视频数据的结构化,目前海康威视已经做到62种车的识别。

        当然,也可以对人的行为视频进行识别和结构化。比如人员聚集、快速奔跑、来回徘徊、哪里人多人少,这些特征都能有效地识别出来。另外,海康威视推出的双目识别技术,类似人的眼睛一样,还可以识别出人的身高、性别、年龄范围、是否戴眼睛和帽子等。

        在结构化的基础上,我们就能进行以图搜图。在实际应用中,我们可以输入一个样本图片,基于这个样本,我们通过云存储和云计算技术对海量数据进行快速检索,找到类似样本的图片,协助用户找到有价值的图片和录像。

        上面多次提及海康威视的云存储解决方案,下面就简单介绍一下。海康威视云存储解决方案有三个特点,首先互为备份、负载均衡,其次虚拟化的灵活增减,统一管理,最后是离散的存,并发的取。如果是百亿级的过车数据的性能,100个并发用户同时精确、模糊查询100亿数据的时候,如果模糊查询4秒,多次查询之后可以降为0.2秒,大家想想,如果这种规模建成的时候,两三秒就可以做好,不像现在,我们在很多项目里面能看到,现在输入车牌一调研的时候,要等很长时间。

        安防现在有三大主流方向,高清是一个方向,网络是一个方向,智能是一个方向,如果从IT的话语上来讲的话其实就是端、管、云三个层面。在前端,高清摄像机普及的趋势已经十分明显,尤其在去年下半年和今年,相信未来三年里,高清的普及化会成为常态,模拟渐行渐远。另外,还有智能,如果没有智能,视频云就不可能形成那么大,因为视频的数据是非常大的,就需要智能技术发展非常迅速,现在人面识别、车牌识别、颜色识别、特征物品识别都已经逐步成熟,在很多项目上都进行了应用。伴随高清从720P到1080P,从1080P到4K,视频图片的清晰度更能充分的看到细节,更能使得智能技术有用武之地,更能有效准确地识别,实现对更多视频图像的结构化。

        伴随视频算法技术的快速发展,H.265算法的应用也为期不远了,H.265编码技术使得高清压缩和传输的资源节省1倍多,使得传输和存储成本得到大大的降低,再加上4K显示设备的快速发展,相信4K安防系列产品的应用将会快速增长,给用户一个更加惊喜的体现,推动安防产品再进入一个新的高清时代。

        有了4K高清的极致体现,我们一起进入大数据的时代,一起改变这个世界!就如海康威视所倡导的愿景“致力于人人轻松享有安全品质的生活”,期待今天每一位参加本次论坛的同仁们,来一起享受这个人人具有安全有品质的生活!

        谢谢大家!

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  主持人:感谢顾总的精彩演讲,对于4K,我们多了一份认知,多了一份了解,更多了一份期待!

  近两年随着人们生活水平的提升和自我防范意识的加强,安防行业有了非常迅速的发展。但在不断的发展中安防行业面临着哪些挑战呢?下面我们有请《安防经理》总编杨勇先生上台,他今天演讲的题目是:“双链条环境下看安防问题”。掌声欢迎!

  主讲人: 《安防经理》主编  杨勇

  主题:“双链条环境下看安防问题”

  杨勇:感谢千家网这个平台来讨论安防行业的问题,之所以讨论这个话题呢,也跟我们本身公司的一些特征有关,就是我们公司不只是一家做媒体的企业,我们在媒体的平台之外,还有调研咨询、还有海外的媒体业务,并且做十几年了,通过这些年长期的积累,才来提出相关的一些思路来做产业营运分析和研究和一些话题的讨论。

  我想先做一个题外的现场调查,前排的嘉宾可以排除,因为我都知道大家是一些企业的中坚力量,从第一排之后的这些朋友,我想问一下就是说在经理级这个职务以上的请大家举手,之所以提这个问题呢?因为可能经理级以上的人,在企业里面他面临的相关的问题,或者说对一些问题的这种承担的压力会比较大,我们这个话题就是从两个链条来讨论。一个是产业链、一个是价值链。

  产业链是我们行业里面,不管你做什么产品、监控、报警、门禁都存在从上游的供应商一直到最后的用户,这样一个链条,但是这些链条它其实并不是1、2、3、4这样下来,它更多的是右边的结构,甚至比右边的结构还复杂。当然不同的企业它复杂的程度会不一样,但至少我们可以看见有很多做得好的企业,它右边的这些结构是复杂的,不会是很单一的。包括一些非常擅长于整体链条打通的,比如说外资的企业,其实他们在右边的这个具体操作的链条上现在已经很复杂了。当然跟朋友说我们到场的海康威视他们的企业在这个链条架构上比我右边的复杂得更多,之所以我们研究这个产业链的结构是和后面的价值链有关系,价值链从我们的观察来看分成三个阶段。

  第一个阶段很简单,但是在2.0的阶段呢,应该就是大概是在三年前还处于2.0,就是我们的厂商,他在这个核心产品的制造环节已经体现出差异了。早前做产品你有产品就可以赚钱,但是到五年或者三年以前,很多企业你必须产品做出来有亮点、有竞争力你才能赚钱,而深圳的企业把低成本的做到极致,再一个就是把价值做到极致。

  十几年前我们公司刚成立,帮深圳一个企业做项目服务的时候,我所知道的他们当时的利润,山寨工厂纯利可以做到30%,但是现在我可以给大家讲,他们的纯利是多少, 5个点,我们可以想象一下,我们可以看到深圳的企业确实把这个利润不断的挤压,成本也在不断的挤压,做渠道的经销运营商,我们以前是把产品拿过来再卖过去,一个产品可以卖两三百块钱,现在我估计大家都很清楚,一台机器你能赚五十块钱已经算非常好了,我不知道我有没有说错,我估计应该是没问题的,五十块钱是比较好的一台机器的利润,可能更多的二十块钱利润就出去了。

  但是以前我们很多的渠道商做的是什么呢?这是我需要500台机器,厂家那边下单,三天或者五天过来或者客户自己提就完事了,但是我们可以看到现在的渠道商往往有些时候去备货,然后他会不断的和甲方沟通交流,然后做一些项目的运作。以前我们很多渠道商去接触甲方的,再次现在渠道商的业务员是非常少的,而我们现在有一些大一点的渠道商,他可能公司里面养七八个人,甚至十几、二十个人来做销售,当然是省一级的渠道代理商。那么从工程集成商的角度来说呢,前面咱们蒙总编也讲了,以前是关系时代,现在是创新的时代。

  安防以前确实是做关系的时代,很多工程集成商如果在这行业里面,2000年左右做安防的朋友都知道,很多集成商并不是懂技术、工程、图纸,他是什么?他而后就是某个当官的亲戚或者朋友,因为有这层关系让他在某一个领域或者某一个层次拿到很多项目,拿到以后自己做不了,他找施工队,施工队给他施工,他就把这个利润赚了,但是现在这个公司不好做了,包括以前凭着关系做城市工程的现在都不好做这个项目,为什么呢?因为现在对于工程系统技术应用层的东西要求高了,当然很多工程建设商在这个环节不熟或者不太擅长的话不好做项目。

  那么价值链的3.0我们观察大概是从去年开始出现了新的价值链条的形态,什么概念呢,就是在厂商这个层面,对于厂商的核心竞争力不是在低层的指导或者规模化的指导,这些东西给企业带来的往往更多的是流动的数据,但是它不是这种利润比例非常少的,产品拿到市场上没有竞争面,而竞争的是什么,在同质化的产品技术上你那个产品装上什么东西,我们可以看到一线的这些产品商无论是在前端还是后端,他们做了一些额外功能的植入,当然这也是因为我们摄像机处理的能力,在网络化支持基础上,把很多的功能植入进去,不管成像或者后端处理能满足很多的功能。

  刚刚前面嘉宾有讲到有一个Smart智能的技术集合,那么在这一方面,实际上我们可以观察一下,很多企业如果说你要是去看图像这一环节的话,很多图像都具备,都能高清,但是在图像之外,它相关的功能就开始有差评。另外一方面来讲从整体的产品链或者在一个项目上,一个产品组合推上去以后它会出现什么,我们又能够看到,就是说在工程项目上有些时候像我们能看到就是卖产品的,软件不值钱,免费送,但实际上现在很多项目软件是要算价钱的,甚至于价钱还非常高,几千万的项目都有,就是软件的项目。那这些说明什么呢?软件有价值,但是能把软件做好的企业不多。因为能做软件的企业、做好的企业不多,那么大家竞争的亮点就出来了。

  再从渠道商这个环节来看,以前传统的渠道商具备的东西,怎么说呢,已经不是竞争力了,而是在于渠道商,你还能够往上或者往下走多远,比如说远程渠道商自己去深圳找人贴一个产品型号,还有的渠道商应该说早在十年前尤其很多省区的渠道商在公司做工程,尤其是比较明显在十年前,就是以前松下的那个全国各地的很多分支销售体系都另外成立了50%,而这些分支公司在很多地方都还是比较好的公司,这些集成商把它的链条也往下走。

  这就是我们提出的一个理论,产业链和价值链,什么概念呢?左边这个红色的它表示是产业级纵向的链条,从上面到下面,然后横向的是在聚集的每一个产品单元的环节,横向的,这个纵向和这个横向它企业是可以上下移动的,唯一的一个就是你能不能成功的,你如果能够成功的移动,就意味这可以在产业不同的历史阶段,你可以去实现你的价值节点的移动。

  在90年代你可以拿到海外的产品就可以赚钱,在那个时候,就是说核心的东西在哪里,在产品环节,然后2000年的时候是深圳一帮企业,能把产品做出来就能够赚钱,我一直记得一个情况就是当年我和一位老板、老板娘一起聊天的时候,他们就说2000年的时候生意好得不得了,生产线上的产品刚下来完了之后,还在生产线的尾巴那里放着,买东西的人就在那里接,下来一台机器装一台,装完以后拖到货机,楼下的车拉着就走了,那时候他只要能做出来,并且你想那时候产品都难,百分之二三十的不良率,但是市场的需求在那里。但是现在来看呢,我们可以看到产业链不管是哪个环节都很透明,都觉得没钱赚,因为以前我们是百分之百,后来百分之五十,再后来百分之三十,现在我所知道的很多工程集成商来讲只有15%到20%的利润率,跟当年的百分之百的利润率比起来,完全是两种环境。

  但是我们也可以看到有一些厂商做得很好,例如海康,有集成商也做得很好,广州我们也有好多家,北京也有,上海也有,当然现在也有一些做运维的,而它的任务也做得很好,我所知道的有一个集成商还是在2010年左右在深圳展的时候大家一起吃个饭,那个老板讲当时在整个内蒙有五万个服务点,每个服务点收十块钱,就像APP一样保证它稳定的运行,去做维护保障。而在这之前把工程项目的业务做了,回过头来用回保障服务,有报警的、有监控,它是那个时候去做的,而五万个点是多少钱,50万,我当时没有追问他是一个月还是一年,但是想一想,在那个时候即使一年50万那也是一笔钱呢,如果是在现在它应该不止5万个点,应该更多,那是不是他那块的收入更大呢。

  但是我们可以看到无论集成商还是厂商,他们很多在右边这个蓝色的箭头的价值面移动的过程当中我们可以看到,他们还是有核心的东西在里面。什么概念呢?你比如说海康,我知道圈子里面有一个企业对海康很气愤,把什么东西都做,但是我们没有看到海康的那几千个研发的工程师天天在干什么,我去过海康很多次,去我们这边很多媒体的业务,经常是在晚上十点钟左右他们研发的那几层楼灯火通明,工程师还在做工作,那么我们有一些企业像深圳的企业来说,他有这样去做吗,而恰恰像海康的企业无论前端的、后端的系统的产品做出来,而这些产品恰好就是当前市场需要的产品。我所知道海康在很多行业板块,它的行业解决方案解决软件也是,而是这些产品是他们08年开始布局、抉择要不要这样去做,然后这样去布局。

  反过来我上个月去北京,从东方网力那边做了一次沟通,他们在山西、在内蒙的一些项目上,他们软件平台也是卖钱的,尤其在内蒙,当然它那些金额存储了哪些技能,就做了三千万,那我们以前可能很多人想到卖软件系统能这样卖钱,这里面就是我要讲的什么,就是这个价值链,当你的企业在不同历史节点的时候,你只要锁定这个价值关键环节,并且你去响应这个时候最好的利润分配你就能拿到。

  那么回过头来我们看制造商这个环节,制造商呢,目前大家比较困惑或者感觉到很难受的核心是什么,利润低。其实能不能把产品销售出来还在其次,做老板的、做老总的,经常难受的是东西卖出来了,不赚钱,这才是问题。为什么这样子呢?因为同质化竞争严重,因为系统软件开发比较难,因为很多大项目,一般的企业做不了,根本就进不去那个门槛,再然后团队不好带,团队老是流失或者不稳定,可能真的是比较常见的一些问题。

  那么基于这些问题,我们可以看,实际上就是说按照价值链3.0这个环节来看,在厂商的环节我们一定要认命的问题在哪里,产品同质化对绝大部分企业来说是没办法改变的,甚至有一些国际厂商在这个环节都是想得到,做不到。什么概念呢?比如摄像机能够把图像的东西做好,但是图像之外呢,在图像的基础上做应用的功能怎么办,无论前端的还是后端还是系统软件里面,包括很多国际厂商都在这个环境很难,然后在低成本的空间,我刚刚讲了深圳一个企业做到5%的利润空间,你说它还怎么退,两三百块钱、一百来块的机器,你说还怎么做一个价格的优惠。

  再一个来讲的话就是上游的做核心的技术或者软件的系统要求,像我们渠道商或者供应商不做技术,要求上游的厂商,你做不出来就跟不上形势。那对于厂商来说还要干吗呢,尤其是有心做大公司的企业,把公司机构区域化,还有团队或者营销推广要有牵制,比如这个公司深圳的,可能他的团队和营销要到河北去,在深圳很多事情做不了,比较牵制。再然后呢,机遇不赚钱就退回到做搬运工的角度,把渠道很多工作扔回给厂商,厂商能做,你就能掌控局面,你厂商做不了就掌控不了局面,就会出现各种各样的问题,这是我们所说的很多企业他们的每一两年渠道企业就会出现一些变化,甚至出现一些动乱,这是没办法的。

  那厂商还做什么,以前厂商不去接触甲方,但现在很多一线的厂商基本上都在同甲方打交道,并且针对很多行业的特点催促行业部门,有的多了就七八个、十来个,分得少的可能两三个,这些行业当中打交道,做推广、做市场的引导,再然后有一些用户,比如银行,一个中国农业银行它全国各地都有分支,那么厂商给它供货就必须全国各地去响应他,你厂商要具备这个人。而在银行的考核当中,全国各地的响应怎么样,分支机构怎么样,都会作为评估这个入围的社会商的考核标准,甚至对集成商也会有标准,所以我们可以看到那一年和广州那个老总,他就讲他为了响应很多银行全国各地的业务,也设了办事处去响应块的要求,这就是对厂商提出来的要求,如果你厂商能够响应这些需求就是右边的,你就能去做新型的厂商的竞争力的组合。

  当然有一些厂商讲,可能他的优势不全面,有一部分,通过外面的因素导入,然后重构你的价值链体系。比如寻找合作伙伴,外力导入,当然还有一种外力是什么,就是我们能看到的高清新这些都是,它去通过资本收入的形势把它的环节弥补上,通过这种弥补我们可以看到高清新很快在银行这个板块打开门,而这个通过也在银行打开的状态,当然都没有本人在市场的结构,这也是一种外力的导入,当然不是集成商、不是厂商,那对于厂商来说,我们还认为一个价值组合,就是在软件系统的推动下来做企业的整体的价值组合,因为现在很多企业就是某个行业的专业的、系统解决方案。

  但是在这里面真正联合的东西是系统软件,而不是产品组合,我们可以看到深圳有好多做产品组合的这种系统解决方案上,去年以来基本上没有太多的动静。为什么呢?因为这种公司缺软件,他也有,而这些软件是别人给他们做的,这种软件在细分行业的这种深度上达不到,所以说他们一旦去成专业的某个行业的具有系统软件开发的PK的时候,深圳这种贸易商往往就会打下来。

  那你没有这种能力的时候怎么办?就是说右边那种一家企业把所有东西都做完了,没有的时候你无法这样全做完的时候怎么办呢,做整合,就是类似于这个模式,它做前端的,但是把后端配套的设备商作为这个合作伙伴,然后把软件商、集成商作为APP的合作伙伴,通过这样形成一个集合体形成一个竞争力,这也是一种模式。

  那么渠道商这一块呢,很多渠道都讲了是做搬运工的,实际上也是不赚钱,并且渠道商在市场上没有话语权,当然他们也怪他上游的合作厂商不给力,或者说有的渠道商直接操作项目,完了之后做搬运工完事了,深圳公司直接没问他就没什么事。所以说这里就比较客观、比较心平气和的态度看待这个问题。以前因为产品少,然后项目的这个利润非常丰厚,应该以前可以达到百分之百,百分之两三百的利润空间,但是在渠道商这里,据我了解深圳早期的代理竞销,他们甚至于可以做到50%到100%的渠道利润,做到下面省一级的、二级渠道里面还可以分个30%、40%给人家,现在是5%、8%这样的渠道运营,那这样的情况下,那么就讲渠道,它之所以分配一个比较高比例的利润额度的时代已经结束了。做渠道的老实话我们认命吧,就10%到15的行业向IT看齐。渠道的价值在产业链上的利润比例分配就这么多,甚至以后还会降低,那要改变除非你在价值链上去改变,要是转变你的渠道商这个身份,你向上或者向下转移你的身份,从而参与比较大的利润分配,否则的话渠道商报抱怨是没用的,因为这个趋势决定你的利润点就是那么多。

  当然要做好渠道,渠道商还得更加的快速贴近用户、贴近项目。然后呢,还要在区域市场上配合好厂商,把项目做了,这样你的价值才能体现。不然下一年做个考评,就被厂商把你考评掉了,所以说这个是很多渠道商一直觉得非常痛快的地方。但是呢,渠道商也不会消失,尤其是很多国外的厂商,他们必然需要渠道商,同时即使像海康这样大的公司,他们边缘的业务上或者大众市场的业务上,包括一些它覆盖不到的行业市场上,包括比如说县、甚至镇的地区市场上,还是需要渠道商。因为他们不可能养这么多的人,他们已经规模这么大,那时候仍然作为这么一个角色帮他做这个事,只能说渠道商做得好不好、专不专业,并且做渠道的时候能不能延伸你的业务,就是我前面讲的,以前的有很多公司在做渠道的同时,他们就延伸出来去做了工程的业务。

  深圳很多做电子柜台的,它不叫渠道商,但实际上也是一个流通的角色,很多是以实际优惠去买产品的时候,买产品就给他本来买摄象头,结果把所有的产品卖了,然后再给他装,我知道深圳有一些做这块的企业,尤其是给一些工厂、给一些饭店或者一些商场做这种东西,他们就这样的市场业务。而在北京也有一些渠道商是这样做的,所以说对渠道商来说,我想广州的渠道商应该也是这样干的。

  工程集成商这一块呢一样的,利润低,我上个月在北京同好几家北京数一数二的大集成商,他们都讲了现在的利润真的是低。不仅低,还有一个麻烦,甲方的瘴气长,长的可以到半年,在这以前是很少见过,甚至有一些项目做了一级,再然后呢,工程集成商比较反感什么,厂商的直接去做甲方的,当然有一些集成商也满意,上游的合作厂商不给力,技术的支持不到位,产品不景气,某个售后服务托很久或者在项目配合上滞后。

  再然后就是说这些其实在系统解决方案这一块呢,他们也认同解决方案,关键是由他自己来做还是由厂商来做,有的集成自己做软件开发,其中像北京的富成星这家公司,他们自己讲他们养了七八十号做研发的团队,专门做系统的软件开发。他自己把这个价值节点站住,但是也有一两家集成商他们做厂商,他们还是传统的做工程集成的模式,就很好的理念,但是在软件开发这一块就弱了。但是前面那家公司他通过这样以来,他在项目的控制上和把握上,包括利润、包括将来的二期、三期持续的业务拓展上,他就占有优势,这些都能体现出来。

  再然后就是集成商反映有一些大型的项目也是难做,被一两家公司垄断,甚至有时候里面的BT条件特别苛刻,不敢去做,这是他面临的问题。那么在工程集成商这一块我们前面讲到,以前的工程业务它更多的是靠关系,说得文雅一点叫什么呢,叫做甲方的公关,公关做好了项目就成立了,当然有些集成商本身被迫的老板就是一些当官的,那就更不用说了,但是从趋势上来看呢,对于集成商系统化的能力,包括在安防系统搭起以后怎么做应用这一块要求非常难,同时对你的团队做这样的能力非常高,不是以前那种项目公司,一个老板一年做一个项目就可以两年、三年都行了,你必须要有专业的技术行业,你即使不做软件开发,还要有开发。

  在现在很多项目一般的技术员做不了,前两年是从模拟到IP的时候做相关的这些路由、交换这些做架构,技术员提改变,现在是什么,很多软件要你的工程集成商的人员你要去懂你的上游的合作伙伴给你的东西是怎么运作的,第二哪里的问题出现了,你要怎么判断关键问题在哪里,怎么解决,如果不能解决找厂商、合作伙伴支持的时候,你现场操作也能够把它操作出来,而不是一定要厂方派一个技术员坐飞机到沈阳解决,如果长方没办法派人怎么办,这个是集成商在项目营销这一块要改变的。

  还有在行业营销上,以前的基础上在行业营销上包括现在也有,它本身在这个行业里面是三展公司或者说是关系公司,就是它的份,但实际上越往后走那也涉及到集成商的软件能力,你必须要,还有一个是什么,有一些项目它要求瘴气长,集成商的资本能力够不够,这也是我们目前要解决的问题。所以说我们集成商在当前这个3.0的价值面环节下,可能更多的要在你的应用系统软件开发这一块去下工夫,你没有这个开发能力就找好的合作伙伴来解决这个问题,不然的话说实话有些集成商也肯定要被淘汰的。当然结合前面说的跟它一样,可以通过外力导入来解决这些问题。

  最后一个点讲一讲安防现在很热闹的互联网安防新营销,这也是咱们千家网今年这几个非智能,不安防话题的核心。那么这个肯定是一个必然的趋势,而且我觉得这个新模式上必然诞生新的巨头,什么概念呢?可能未来十年,我大胆预测一下,可能在未来的十年里面,会出现营销规模和海康不相上下的巨头。就是说在互联网安防应用的思想,我做一个预见,但是说不定这里面不止一家公司,但我再做一个预见,肯定里面有一个巨头仍然是海康,因为我知道他们做了很多准备,但是反过来我们也可以看到很多互联网背景的巨头,包括我们安防行业有想法、有追求的一些企业的老板也在往这边靠。但是这里面也有一些行业里面误解的东西,上一次在深圳的活动上我也讲了,这是什么概念呢?就是新兴的这种O2O这些模式,我认为他都是一个平台、一个工具。但是我们有的企业把它当成了一个好象是无往不利、无所不能可以改变一切解决企业所有问题的一个方法,我认为不是的。

  我们可以看一下传统的Web的时代来做B2B,B2C,而在这个时代,在我们媒体圈有一家公司叫慧聪,当时就是水泥加鼠标,它开始是做建筑市场的商刊信息大权,把这个东西搬到网上去,到2003年的时候,这几年它做得非常好,但是当2003年的时候百度出来,很多企业的网站,大型的网站都出来,慧聪慢慢下来了,为什么呢?尤其是百度,它要找所需的资料关键词一输入、一导入,相关的都出来了,比如输入海康,马上什么东西都看到了,包括海康的办事处也找到了,但是如果说通过慧聪的模式翻杂志找不到,看网站的信息没有百度大,并且没有精准,并且基于他业务的需要把很多不入流的企业和产品弄进去,那最后到2005年,慧聪已经在走下坡路,到现在基本上消失了。

  到现在Web下面出现一个微博企业,现在有很多企业玩这个,但是我发现圈子里面通过微博平台,包括媒体来形成一个商业模式的好像基本上没看见,在安防圈里面,别的行业我不管。然后马上一下跳到O2O了,就是微信模式。现在有很多企业搭建了微信平台,但是我也在我的手机上添加了很多APP,我就感觉不管是企业也好还是媒体也好,这个O2O平台都是在卖产品、在做广告。

  但是实际上从我们真正的来看O2O这个平台的时候,我们可以看到O2O它一方面确实可以实现营销、宣传、推广品牌的功能,但更多的O2O能做什么,它是有黏性的,因为以前是用于社交的平台,后来慢慢的商业化、企业化以后,但是它产生的黏性的社会平台还存在。那这个对我们很多企业来讲,它可以去黏住什么,黏住合作伙伴甚至用户,但是问题来了,我们企业在这个020的平台上导入什么信息呢,是天天不断的讲某个产品、讲你某个技术,并且我们的企业,如果你是一个工程商,你是一个渠道商,你通过0Z0平台你讲什么,你讲一个月好了,把公司该讲的全部讲完了,下个月讲什么呢,没有了。

  对于深圳的很多企业也是一样,我讲我的企业,生产厂房两万平米、两栋大楼非常漂亮,SMT这个机器一排很漂亮,下一个月讲什么呢,不知道,关键在于我们很多企业,你真的把02O平台建立起来以后,你的粉丝怎么上去,我们现在安防不是手机不是卖手机的,不是卖平板电脑的,也不是卖吃的玩的,它的用户都是一些专业的用户或者专业的工程商、集成商,不是普通老百姓,全国也就三万来家公司,据说从业人数120万,从这个数据里面加多少粉丝,这才是问题所在,当你没有这个粉丝群体的时候,你怎么办呢?O2O在这个上面没用的,没人看你的,或者说有人加了你,但是020平台上面一个月以后没有东西出来了,你用你的黏性没有了,那粉丝就可以取消你了。

  那么这是一个问题,这是无论厂商、渠道商、供应商构建020考虑的问题,我们通过0Z0平台导入什么进去,是想去卖产品呢,还是想去提升企业的品牌,还是通过各种比较搞笑的、比较哲理的、比较文学的东西去讲一些东西。这是在今年三月份的时候北京一家公司做产品的公司,他们的人同我沟通的时候谈的话题,我就想你如果没有内容填进去,你的微信平台很快就会没人关注的,结果我发现这两个月,他们开始正式运作以外,他们时不时开始有一些什么文学性或者生活类的、旅游性的这些东西在里面,而企业的东西呢,只是其中的一个局部,这是一种风格;

  还有一种风格我特别留意了一下海康威视的平台,它的02O平台叫什么,铺天盖地、无所不在。首先很多分公司有这个平台,很多分公司有这个平台,总部有020平台,但是每部分里面装的内容不一样,有一些信息总的平台都有,比如全球摄像机这一块全球第一了,并且它不同的平台把标题还做了一些变化,尤其是金融的平台,他是“第一”探讨、“第一”两个叹号、“第一”三个叹号,连续三届“第一”,内容是这个地方,但是时不时有亮点的产品、有亮点的系统出来,这是我前面所讲的,你建这个平台以后你导入什么内容进去,我看了很多行业内部一个礼拜有一到两条这样的信息,别的信息都为做宣传而宣传,确实它是某个亮点产品或者某个案例或者某个应用,这样就吸引受众了。

  最后还有一个问题就是我们做020平台,再考虑到我们做店商我们要思考一个问题,难道就是为了卖产品、卖公司的品牌形象出来吗?那我提出来一个观点,这是一个误区,真正的在互联网安防这种趋势下,它是会产生很多的新的业务模式,由新的业务模式产生新的赢利模式,这样子才会出现新的巨头企业,如果说我们很多企业把它当成卖产品或者做品牌形象的平台,那还是传统的思维。我们可以关注到这个做什么,360、百度都在做这些东西,但实际上我们只是看到一星半点对外公布的信息,他们做什么,他们在整个中国,甚至整个全球构建一套我们看不见的后台信息,是什么呢?就是非常大的一个存储和运行的系统。而这个运行系统又分出了一个我们所说的大数据细分出来的很多搜索、应用、甚至于娱乐的很多功能板块,而这些东西才是这些巨头想要做的,而恰好这些东西才能够进入普通的老百姓家里面,否则的话我们说民用的东西、商用的东西卖给某个家居的,有必要嘛。

  上次在深圳我现场说了海康深圳分公司的老总,我现场问了一下他,我说海康通过这个平台,电商平台,有销售业务吗?他说有,我说多不多?他摇头,然后下来以后,他悄悄给我讲了一个数,确实不好的一个数,那为什么呢?就是说在目前的模式,通过电商、通过O2O的平台,你去卖产品只是第一步。我们真正要看到的是后面的东西,而在看到这些东西的时候,我们相关的渠道商、相关的厂商、集成商才能看,将来基于安防相关的东西,我们能去做什么业务、能去赚什么钱。也就是说在那种情况下,新的产业链、新的价值链出现了。

  那么最后一个问题就是千家网他们提出了非智能、不安防,他们一直在PPT上显示了商务、民用的市场,我们一定要记住,垂直市场,这个垂直的行业市场,在某种程度上在相关领域的周期时间之内,它不是这个玩法的,我们不要把两者混在一起了,上一次我在深圳也问了中兴力维的副总张雪林,我说这个做垂直行业是通过这些电商平台或者020平台吗,他摇头不是的,垂直行业,很多垂直行业有它自己的生态系统,但是将来可能在一些技术和系统搭建的时候,它的结构会可能有一些,比如我们说的云端、大数据这种东西在里面。但是它的商业模式,它的营利模式可能和商业、民用的东西还是有区别的。

  我估计我已经讲的时间已经太长了,就到这里结束,谢谢大家!

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  主持人:感谢杨总的精彩演讲。杨总刚才说了对未来有一个自己的设想,新模式下必然会诞生一个新的巨头,大家是不是很期待啊?我们拭目以待。

  在生活中,我们很多人都会想着出门之前就可以预约到外面的电梯,知晓路面堵车的情况,能够订购送货上门的各类生活用品和食物等等,这就是我们的“智慧社区”。智慧社区这两年发展如火如荼,下面请安居宝技术服务部总工程师何梓权先生上台,跟我们分享“探讨智慧社区”。掌声有请!

  主讲人: 安居宝技术服务部总工程师  何梓权

  主题:“探讨智慧社区”

  何梓权:业界的同仁、千家网的朋友们,非常感谢给予我们安居宝机会在这里跟大家见面。那么首先说一下我何梓权是技术服务部的总工程师,和安居宝的总工程师,我们安居宝的总工程师是张瑞斌,今天下午我给大家探讨一下智慧社区。今天下午主要是从这几个方面来给大家探讨一下,首先什么叫做智慧社区,还有现在智慧社区的现状或者说我们想要什么样的智慧社区,最后整体解决方案是我们安居宝给出的一个自己的见解,或者带一点我个人色彩的见解。

  在社区来说,我们中国是商品房角色的发展,大概经历了有30个年头,那30年前大家都拥有我们各自的房子,都是住的别墅,30年后大家在座的各位都住到大城市里面,住进了我们商品房,还有同事住在别墅,那么也就是说我们的智慧社区,什么样的才叫做智慧社区呢?其实我们走进这个园区这一刻的时候,我们所谓的智能化就已经出现了,但是智能化是不是一定带有智慧呢,我们先看一下我们现在的一个小区里面我们能感受到的、应用得到的有哪些。

  首先是我们的门禁系统,应该说大家的钱包里、钥匙扣上应该都随手能拿得出来,至少也有一张公交卡、停车卡,这都属于门禁的一类,那么在我们的小区应用里面,它为我们带来了开启方便之门的一个途径,代替了我们传统的钥匙。接着是我们的停车场系统,倒退回十年、二十年前,一个停车场系统会是什么样子,一个保安开着门口,一个铁杆子用手压一下,这就是当年的停车场,可是如今的停车场我们待会儿可以看一下监控,这也是我们海康,刚才他给我们讲述了4K,在监控这里面的话在我们现在这个小区里面也是一个标配,必不可少的,你去到哪个地方都能够看到。

  接着就是我们安居宝的老本行,对讲及安防,这部分的话,在我们社区里面的应用现在来说应该也是随处可见的,待会儿我们也可以探讨一下现在是做到什么样的程度。周界就是说你进入到我这个范围,我就能够管控,接着就是消防,这个是楼宇自控,还有电子信报系统,那么也就是说背景音乐等等这些系统,把它累加起来,都在我们的身边出现,如果把这些系统都整合起来通过一个大平台,这就是我们所说的综合管理的平台,这个平台可以是社区的小平台,城市的大平台,那么这里面是智能家居,还有智慧社区,再有一个智慧城市,通过这样的平台达成我们的智慧。

  那么现在我们能感受到的智慧社区是不是真的智慧呢,我记得前两周拿了一个招投标方案的一个招标文件,我一看,因为这个招标文件非常细腻,所有的招投标的项目名称前面都加了一个两个字“智慧”,智慧背景音乐,智慧楼宇对讲,真是好细的课题啊,我们今天来这里说这个事。但现在到底有没有智慧呢,首先是我们说智能化,刚才我们列举了那么多的系统里面,他们都没有统一标准的输出接口,那么社区智能化里面是所有刚才列举的项目它都上了,但是没有一个统一标准的接口,他们是干吗呢?都是孤军作战,系统为自己而服务,并不能说把大家融合起来一起为我们为主或者我们居住的群众服务,也没有达到智能化的程度,它就好比我们看美国大片,一个非常优秀的机器人缺乏自己思想,会自己判断事情,去协调所有的一样,它还没达到我们所想要的。

  那么接下来我们都住在一个里面,今天下午是我们所需要什么,智慧社区这个目的的话我的认为是便民的应用,我们刚才听一节的时候正好,首先是一个便民的应用,这个便民是谁,为我们服务,要这个系统为我们业主服务,首先是要为谁服务,我们业务的出行,我在这个社区里面居住,我在这个城市里面居住,衣食住行,出行,这都为我们服务。信息的交互,这里面就是刚刚所说的,得有思想,你干了什么,你将为我干什么,你的系统告诉我,怎么去互动,现在可能大家也提到了一个大家的手机里面安装了很多APP的软件,我们可以通过只能手机的平台做人机互动的。社区的安防结合我们今天的主题,我们住在一个园区里面至少保证我们安全,这个安防分成两大部分,一个是园区的,一个是小家的,自己家的这个安防。

  那么另外一个就是我们智能家居,这个智能家居现在也是非常热,安居宝的智能家居从06年到现在经过了七个年头是什么样,应该说我想问大家一下,智能家居,就是说回到家按照你的意思开,通过手机语音或者手机平板等等达到家电控制功能,但是各位您愿意拿出多少钱投入这套系统,在座朋友工薪阶层若干年买一套房子,你愿意拿多少钱出来买这套系统,刚才赵经理私下问我,他说这个智能家居怎么看待这个行业的,我说目前是一个小众的,要真正刚才说的全面都是用我们园区里面房地产的标准配制大家享有这个距离还需要很长的路,最起码我刚才跟赵经理说了五年之内是看不到遍地开花,但至少在我们广州,比如说二三线城市,广州在五年之内看不到开发,当然它给我们带来方便和应用,但是有没有决心拿出这部分的诚意去享用它。

  刚才第一个是说为我们服务,第二个是为谁服务的,为物管公司,这一套智能化社区里面有这么多系统,我们物业公司要管理它、打理它,要它更好的为我们服务,这套系统需要很好的管理,么目前物业公司涉及的管理是信息管理,物业包括我们的人机物还有安全管理,还有控制管理,那控制的话在我们现在目前物业公司比较感兴趣,响应国家环保的话,灯的管控在物业公司来说还是比较感兴趣的,现在我们会看到一些什么绿色节能灯、控制系统、停车场的灯光控制系统都属于电力控制的范围,这也是有若干的小系统来支撑它的。

  刚才我们看到的若干的系统,它的目的是为我们服务、便于应用的,还有方便管理的。那这些系统通过我们的综合管理平台,这个不一定是我们的,可以是大家的综合管理平台,不同的角色要自己解决的方案、方式和方法,在这里面智能化社区里面拥有了几个绝大部分的系统,像门禁、车场、监控、对讲、安防、周界这部分都有自主的产品,所有安居宝拥有自己的品牌。另外通过信息的交互、发布这些信息变成了有机的感触,而不是说每天回到都是冷冰冰的一个刷个卡、开个门并不是这样的。通过这样达到我们刚刚所说的便民应用和方便管理,那么接下来分述一下几个小系统,在我们身边现在存在的或者是大家想要的或者大家不想要的。首先我们看一下对讲,在座的今天也来了四位都是我们的同行:慧锐通、视得安罗格朗、狄耐克,这都是我们原来做对讲产品的竞争对手,今天有幸坐在一起。

  我们探讨一下数字对讲,为什么我们做数字对讲呢,十年前是刚刚开始,那时候的一个数字对讲不便宜,现在这个数字对讲非常廉价了,他能给我们带来什么呢,双向的可视对讲,这个在我们社区里面有没有必然的有用呢,像我们的物业公司打给我们的业主,可以看到是谁打给业主的,但是业主说不希望看到我,没有问题,这个摄像头可以由你是开启或者关闭,大家可以感受一下微信里面的视频对讲,就是那种感觉,大家能看到双方的情况,那么会让我们更加亲切。

  第二个是VOIP,大家想象一下这个楼宇对讲,它应该是在社区里面用的对,不应该走出这个小区,但是他希望走出这个小区吗,假如我去你家找你,没人在家,你没在家,但是你在出门的时候在手机上设置了一个呼叫转移,把这个来访的电话直接转到你的手机里,愿意接受这种功能,它可以实现这样的功能,那就是说本来打算到你家的,但是被转接到你的手机上面,你可以跟来访者通话,不需要让他再拨打你的手机。第三个是信息的收发,信息收发已经推行了好多年,但是我不知道大家有没有去感受过、用过,所以这个智能社区有时候是用户接受的程度并不一定,这个信息收发就是说你有没有收到过、查阅过物业公司发送的信息通过楼宇对讲这个平台,你有没有接收到过由对讲平台,发出的你家安防报警手机信息有没有收到过,本来报物业管理中心的,顺便给你手机发一条,不是说让你干着急,让你监督我们的物业公司有没有帮你去处理,你觉得这样好不好,有没有用过,刚才我说的这两个功能其实已经推行了七八年了,多的不一定是数字对讲系统里面都有这些功能,很多都没有用过,那么这些其实也是我们的便民服务。

  信息发布会涵盖一个物业信息,信件提醒,我们有一个电子信报箱大家没有,电子信报箱目前稍微做得好一点、高端一点是以门禁的方式去刷一下可以取,但是有东西放进去的时候可以给出信息后台,同时也告知你有信件,那么还有一个叫做电子商务,电子商务的话刚才也就是我们说的社区的一个商务,就是现在大家淘宝、360、京东上面的方式,当然它的方式是通过数字对讲,我们社区的一些便利店或者小商店提供服务,刚才是哪位朋友讲到说我们对讲是在智能家居里面最接近发展过来的一个厂家或者说一个机遇,确实是这个样子,那现在我们的智能家居,我们会发现什么东西呢?都会有一个触摸屏的可控的终端,而这个终端在安居宝06年推出的时候把智能家居的控制能力放在了板上面,作为一个操作的输入。那这个智能家居现在它能给我们带来什么样的方便呢,也是我们刚刚所说的拿出一大笔钱来做这样的系统,大家愿不愿意接受它给我们带来这个方便。

  首先如果我们回到家晚上,一推开门喝醉了,能找到灯嘛,说不定找不到,也不会有提醒,那么其实作为一个智能家居的话可以做到人来灯亮、人走灯灭,这是我们比较容易理解的,假如在招标里面有一个很简单的功能,希望进家门的时候,这个门前灯亮,我离开这个区域把这个关掉,这个是智能家居控制的一个很小的动作,可能大家的不是一个接受,随手关一小、随手开一下好了,那么所以说它能给我们带来的便利,但并不一定带来认可,它能控制我们开关内的家电,只要是开关动作的都可以控制,还有家里面有红外接收的都可以控制,包括像我们的投影,它不仅仅是是有红外接收,还有数据接口,也可以通过数据接口来进行。

  那些都是执行的,我们刚才说进门的动作是自动的,开门进来灯亮,到门前区域灯灭,这个是系统自己完成的,还有一个干预它的。这个智能家居我们可以看一下,拿手机给你老婆或者老公发个短信买菜或者回来吃饭,把这个东西转移到智能家居里面,假如拿个手机出来把个灯关掉、把这个门打开可以使用,就在我们身边很简单。可以通过手机、平板、摇控器,而且这个东西还不是说你家里、你一走出这个家离开广州,飞去了北京,仍然可以执行远距离的控制,当然它也可以反馈告知你他接受了你的操作,那这个呼叫转移说到了在数字对讲里面留言,这个留言可能我们现在的一个用手机上面的留言功能,大家也不怎么常用,偶尔用一下,或者给来电的人留言,那这个在对讲系统里面也可以这样去做,出去你出门的时候人家打你电话的时候听到你的口信或者给家里人留个口信,家里回到以后可以查阅口信。

  刚才说到做探头的有多少个市场、多少个万亿,那么这个也是一样的道理,会在我们家里面铺设了红外、煤气等等一系列的探头,接到哪里去了,接到我们数字对讲上面,通过数字对讲再通过网络连接到我们的物管再连接到你的手机、电话,可以做到在办公室去估测,按照你的策略去估测,家里的报警情况也可以第一时间到达你的手机,那数字对讲其实延伸出来会有几个部门都集成这方面去做了,所以说现在的智能家居会有一个基于楼宇的去做,就上个星期我们有一个智能建筑展在琶洲那里,也做了一款类似终端一样的,但它好像没有对讲功能,也是一个对讲里面。这个有探头的接入,还有警情的管理。

  然后出租管理,在社区里面分两大类别,但是我们常常都称之为一卡通,就是门禁和停车场,其实这两者是融合在一起的,通过IC卡的方式作为我们业主进入的凭证,这个IC卡可以是近距离的,可以是远距离的。指纹,大家有没有发现在我们社区里面指纹用得是很好的,这是为什么?因为我们的厂商,也是为了便民应用,因为现在住在一个社区里面,还会有不同的城市,所以说我们发现上班指纹考勤的时候有一些同事拿不上,这个目前在社区里面还是比较少,人脸识别的话会使得这个出入更方便和便捷,这个IC可以做远距离,我们可以做到什么样的程度,我们可以希望做到这样的程度,我们把卡放到包包里,当你进这个门的时候开了,不用拿出来再去刷,走近这个门的时候就开了。这个人脸也是一样的道理,是提出通勤的速度,就像海康做视频监控的可以用到什么,人脸的智能分析,它作为一个接口提供到上面去是一个动作,也可以是一个单一的产品。

  车牌识别,车牌识别作为一个准入车场的一个考量,大家不知道有没有感受到,这个车牌识别最早是在哪里用呢?在我们感受最多的就是高速公路上面, ETC收费,但是现在这个车牌因为离我们真的很近,基本上现在稍微好一点的项目都需要这个功能,你会发现这个车开过去什么都没做可以开过去,如果后面的车要过去就要撞了,因为前面的车识别到了车牌,后面那个没有,但是它不缺失原来的IC的功能,但是这个能给我们带来便利。车场不仅仅是为了停车,我们还涉及到什么,你把车停哪里,车场里面还有车位的引导和反向引导系统,有没有感受过和体验过,现在大的停车场,像太古汇,还有天河城都有一个车位引导,就是你把车还没到到商圈之前,就已经给搜索得知附近商圈的车位数,当你去到这个商圈或者去到这个社区的时候他会指引你在哪里停,大家在城市里面停车深有感受,我发现每天八点半回到家找不到车位了,你回到社区的时候就告知你现在哪个角落里面剩余的车位,你不用在商圈转圈了,他会告知给你。

  你去朋友家做客的时候提着大包小包的时候,忘记车停哪儿了,下楼的时候要把这个车找到困难吗,那么通过现在目前最为先进的一点通过视频的车牌识别直接把车通过一个传输系统,你会得知你的车在哪里,直接连行进的路线在哪里就能找到你的车,这个对我们来说就是一个便民,可以去那种大的卖场里面感受一下,现在都有这样的一个应用了,在卖场里面比较多。消防联动,我们的门或者车的通道打开,这个比较容易理解,信息的发布可以是多方的第一种信息是告知你自己,你的车进入商圈的情况,这是小家,我们说一下大家,如果我们有这个技术,我们可以通过这个城市的车管所把通缉的或者把要关注的车牌信息都上包上去,小家是自己的,大家是整个城市的管理。

  出租的管理刚才说了这么多点,我不知道大家有没有体验过或者感受过,或者未来给我们带来的便利。社区的安防,现在社区的安防主要是由监控系统来做的。刚才顾总给我们介绍了4K,但是现在的前端产品和存储设备在不断的增加,他给我们带来最原始的什么功能呢,录像、监控、回放,哪里值钱呢?智能分析,当然顾总讲了一大篇,这个智能分析在我们这个,如果在社区里面,假如我们现在经常碰到什么呢,一些业主在所有的门口上面粘贴什么我的钱包丢了,什么颜色的,里面什么东西,名字叫什么,请捡到的拿到XX地方,如果这个社区的监控是做得比较完善的话,通过智能分析,把你的走过的路全部都给筛选出来,并且可以查看行进的系统里面钱包在哪里丢失的可能,你说到保安的监控中心区,跟保安说查看一下这个地方的监控,要看的时间得多少,刚才顾总讲到的,通过这种筛选的话几秒钟或者很短的时间把关键的东西筛选出来,这个东西就是刚才我们说的方便管理,它有了这个智能分析对我们社区管理来说非常方便,虽然我们做业主感受不到,但是作为社区安全来说是一个很大管理上的方便。

  这里有讲到了,像这些就不再去讲了,这些是我们已经看到了前辈或者行业领导者刚才讲的智能分析的东西,周界这部分一直都是基于监控系统做联动的,周界目前的话既可以是一个宏观对视,也可以基于我们视频智能分析的一个跨越,我在这个地方划一个区域,只要有人走动、进入它都会在大屏幕上主动的显示或者说告知、解释,那么这里面也涉及到一个小的联动,我说一说这个监控系统也是我们这个社区安防里面非常重要的一环,大家可能平时感受不是很多。

  最后我这里讲一下刚才所涉及的一些关键系统,基于一个统一的平台,我们社区的人员出入车辆管理、安防管理、信息平台管理,最后我们把这些系统都接到哪里去呢,刚才我们说到大数据存储,云端存储,这个是一样的道理,刚才基于我们一系列所有的系统,社区里面还要按照我们多年来对这些系统经验的使用,给予我们经验的、常用的思维,给予这套系统分析和理解能力,并且跟我们做到一个很好的信息交互,在接入以后,刚才说到我们手机,像今天早上刚刚装了我们公司的一个停车场的APP,它可以很方便给你查找,然后进入你要停车的区域车场,这个互联网应用会使社区的脚步会延伸得更长远、更方便我们的应用和管理。

  我在这里给大家分享的就这么多,谢谢大家!

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  主持人:感谢何工的精彩演讲。

  相信随着各项技术的成熟与发展,全面实现智慧社区将指日可待!各种新技术、新产业的兴起推动了安防行业不断改革创新的新风尚,安防企业以及安防工程商在机遇与挑战中不断磨砺自己。下面有请霍尼韦尔华南区工程部经理张新房先生上台,与我们共同探讨“新形势下的安防行业趋势”。掌声欢迎!

  主讲人: 霍尼韦尔有限公司华南区工程部经理 张新房

  主题:“新形势下的安防行业趋势”

    张新房:各位领导、各位老总、各位来宾,大家下午好,这么晚了我看到我们办这个盛会还有这么多人在,说明大家还是对这个论坛还是非常支持。我是作为个人来参加这个会议的,不代表任何公司的行为,我今天下午其实想跟大家分享一下,我这么多年来从业以来一点点的心得和经验,如果有那么一两条能够打动了你,你觉得有价值,那我今天下午的演讲就有意义了,谢谢大家。

  我今天给大家分享就是两个方面,一个是安防的大趋势,是个人的见解;还有一个新形势下的项目管理,为什么讲这两个主题呢,因为今天参会的嘉宾我们有做销售的,有做产品代理的,也有做工程的集成商,我相信一般大家参会很少有人讲项目管理,我今天可能就是也照顾一下我们广州的同行,我本身也是做工程的,跟大家分享一点点经验。今天我在整个大概的议题就是讲一下安防的概念,还有行业内的一些认识,还有我自己认为的安防的三个阶段,还有我们一些机遇和挑战和服务业的东西,另外就是关于项目管理,因为毕竟时间有限,30分钟老实说应该讲不了太多东西,讲一点亮点。

  首先我给大家分享的就是一个安防概念的问题,刚才我们海康的顾总演讲了,讲了一下跨界,很明显海康从门禁跨界到报警,有的公司从产品发展到解决方案,从解决方案到服务,甚至我们还有一些行外的公司,比方说苹果、谷歌、还有小米,他们现在都在涉及安防。就是说其实我们演讲的主题,就是在千家网非智能、不安防,实质上什么安防、智能,现在这个区别感觉这个边界越来越小,就是说整个安防系统,我们应该是做安防,其实像这个系统是半年的,还有整个安防系统在智能化发展,就是说是安防产品,好像什么都能做或者我自己是搞安防,比方智能家居的说可以介入安防,或者说做一些小配件的创业型公司,还有就是整个我个人认为目前大的趋势是什么样,安防逐渐和智能家居在融合,你中有我,我中有你,已经分不清楚了。

  还有一个我讲的安防概念有一个很重要的一点,就是整个安防系统目前来说跟环境控制系统紧密的结合在一起,后面我讲到的这个大家可以看一下到底有没有融合,看一下现在的安防还像不像安防,安防到底有多大的一个概念。

  下面这个图片就是大家传统意义上来讲,我们觉得安防就三个系统:监控、门禁和报警。实际上现在安防的概念稍微扩大了,界面慢慢消失了。接下来我也讲一个概念,就是说目前一个问题是行外很热,行内很冷,比方说我看了一个新闻,网易公司在北京开了一个沙龙,探讨我们安防行业怎么发展,请小米等一些行外的公司做自己的沙龙,我们行内人都没有参加的,都是行外人,或者现在看到的苹果公司,它竟然也进入到安防行业了。之前我自己个人本身也有写报告,我有做发布世界500强的安防公司,实际上以我个人理解,目前就是世界500的公司从事我们安防行业的也还真不少,比方说排名比较靠前的公司三星、松下、索尼,包括我在职的公司,所以说以前这个苹果跟谷歌没有什么关系,但现在已经进入我们这个行业了,所以我就把这个叫做行外比较热,行内比较冷。

  目前我们这个行业内,我们像蒙主编也好、杨主编也好,大家一起提到这些产品都不是我们创造的,我接下来大概讲一下这三个公司,我一些探讨。6月3号的时候苹果公司开幕了一个发布会,他们推出了一个叫做Homekit的这个平台,我的理解它应该说是苹果里面的一个野心,它要进入我们整个安防产业,以我个人的理解我自己做一个项目的时候,我走进一个住户的家里,发现他整个家庭的布置中心就是平板电脑,那这个平板电脑是基于安卓系统设置的,它那个平板电脑能够实现,就是我们包括前面几位讲到的这个对讲,智能家居控制的功能在所有的平板。我在想安卓正好开放了一个系统,我相信我们行业内有很多家公司,有可能基于安卓开发监控、报警这个可视对讲,而且已经出现了,我就想苹果这么封闭的一个,比如F6结果出了一个这个Homekit,这个实际上是行外的500强的公司已经进入到行业内来。

  我觉得这个有两个现象,一个现象就是说我觉得我们这个行业还是有很大的吸引力,还会造成大家很多公司愿意进入,后面一个概念是创新。关于讲到后面的时候会提一下,另外一个就是我相信老生常谈了,提到这个nest公司,谷歌有这个,nest的产品老实说我们都知道它很智能、很先进,我身边的很多朋友买这个,买这个不会装、也不会用,装上去也不知道控制,人家接几十个传感器,你家的空调一看美的还是海尔的没有接,接传感器家里一百多个平方还装,去哪里装,装什么,那个温度比室外凉快就可以了,其实这个东西外国的产品技术不适合中国的,中国的一些产品也不一定适用国外的市场,因为毕竟内外有别,意识形态不一样的,它的房子比较大一些,一般来说三层、四层、五层,家里有一个中央空调,我家一台空调怎么节能,普遍来说一百平米、两百平米的住宅不会出现什么中央空调,这个产品老实说以我的经验,在我这个圈子里面,大家看到这个产品第一眼的时候就说为什么不是我发现的、我发明的呢,因为它这个东西相当于自控行业,这三家公司所有的都是来自于它,甚至说我们的研发员看它所有研发的文件,看它所有的专利希望能从这个公司分两个专利,涉及到这个产品,我觉得这是一个很大的创新,这个nest带给我们比较大的启示。

  另外就是说行外的公司做的产品都非常先进,尤其像谷歌和苹果重量级的、操作系统级的厂家,都是非常厉害的,我相信将来可能在座的一定不觉得奇怪,所以说我们怎么追赶它呢,有时候你不能创新的时候肯定就要坚持,就是在6月3号苹果发布homekit的时候,大家可以看一下右下角写着这个,苹果这个厂家比较多,包括海尔,换句话说11号发布这个新的产品叫lyric,这个产品有什么功能呢,因为时间有限也不想去讲了,也不宣传这个东西,就是说传统意义上的大厂,核心的竞争力,就是说苹果的很多事情,只能开发一个平台,但是你要做一个工业级的产品,尤其一些专利,一些几百年积累的东西,这不是一天、两天学得来的,比方说大家看到这个小产品长得很像nest,不能说中国仿,老外也仿,你看多像,圆圆的,我第一眼看也像光盘,像个小光盘,但它有那些风、云、雨是一个状态,说的意思呢,像这种老牌的,它有很强的自控能力,既然要做这个加强的控制,你怎么做也离不开这个控制的阀门。

  这些所有的产品nest公司就没有产品,实际上它可以安装二三十个产品线,其实这样的产品对厂家是很好,其实我们有很深的技能,只是说我们没有发现创新点在哪儿,就是我们没有想到这么好的概念,有一天我们安居宝三家公司所有的对讲都是装这个,我不相信它不见了,不存在标准,现在你拿个安居宝的对讲机,你接到那里,人家根本就接不上的,因为那个主线就是排他性的,前面还有几个嘉宾讲的行业没有统一的标准,如果我们都是用安卓开发的话,通用的一个或者一个心理的话,我相信这个是一个问题。实际上一到行业内的公司再去发展的时候有很强的背景,毕竟几十年的东西,不是说一个小摄像头可以代替的,说白了,他的核心是在那个地方,不是摄像头设计得多好,你们拿出来找一个厂都能做出来,这个就是我刚才讲的行外热、行内冷的产品。

  另外我跟大家分享安防大动脉,我也不知道说得对不对,这是我自己个人认为目前这个市场规模,它是比较大的。就是我们这个行业来说,整个制度化来讲,安防市场应该说是最大的大头,通常我们不管做什么,不管你做小区也好、做酒店也好,你怎么做都要做报警,你可以不上消防,或者不上停车场,但是很少听到说不做安防的。还有安防的热点,这个热点目前来说是nest的应用,就是真正能吸引的发自内心的,能够觉得这个产品好的,或者有创新的就是这个nest的产品或者说苹果发布的就是这个,我现在是新的一个小产品,实际上苹果支持那么多家,应该所有的厂家都去他那里,但是像这种产品将来是一个潮流、是一个市场的概念,最少它可以吸引眼球。

  还有一个就是安防系统,智能化发展这个是老生常谈了,就不用跟大家再深入的沟通。还有安防智能化通信也好、华为也好、小米也好,都说自己是智能化特别多,包括小米的路由器,很多公司的“智能”盒子什么越来越多,但是所有的应用目前来说像移动终端,这个普及来讲越来越多了,大家可能拿个苹果手机控制一下,拿个平板电脑控制一下,拿个安卓的控制一下,好像现在很普遍了,现在都进入我们这个行业,都在想有没有创新,小米在这里放个U盘它也能接回传感器,也能控制这个,也能做很多功能,但是大家好像都在混战了,我现在还不知道哪个公司成功,每家公司都在尝试,有人启动操作系统,但是移动的趋势是不可改变的,包括杨总讲的020平台,这个是不可逆的趋势。

  还有一个我觉得安防来讲,中国制造还是有一个产品的,刚才我们顾总也讲了海康摄像头也是一样的,门禁还是人性化的,这个是中国制造的概念。包括还有安居宝在世界范围内的,对讲智能创建还是有意义的,而且据我了解销量还不错。还有讲这个中国制造的影响力。还有一个安防边界消失,将来的安防可能是一个高度集成的趋势,另外一个就是我讲的一点安防和消费的合并趋势是很明显的,前面有讲到有一张照片大概可能没留意,在国外的安防和消防是在一起的,我们这个行业在中国很少说,我们做安防和消防在一起,国内做这个以前有一个搞了三家,还有深圳一家公司做消防的,他们也做安防,老实说我们这个行业内把安防做得好的还没有涉及消防,但是在老外500强眼里凡是做安防的基本上做消防,做消防的基本上也都有做安防的,所以这是国内外一个很大的区别。

  另外一个就是我给大家分享安防发展的三个阶段,这三个阶段我们讲了好多年了,我今年就加了一条,就是说杨总刚才讲了一个价值链、产业链的上下移动,他讲了这样一个概念。实际上说你以前是个卖产品的,你卖着卖着发现卖不动了,像前面蒙主编也讲了,你要讲故事,拿产品讲几句话有故事,是产品的解决方案,那么解决方案然后再升级,拿到城市总有发展技能的一天,我们中国的南方市场,包括前面蒙总编也讲了我们的占有率,我们是20%,因为我们城市有老化,因为我们还是年轻,城市再扩张,我们不断有新集团,毕竟咱中国是一个高速化的市场,每天都有新的人起来。但是如果在国外,我相信海康卖到欧洲、卖到美国去的产品不可能是一个新建的,毕竟监控它三四年、四五年会淘汰,但是实际在国外的话这个楼,100年的楼是极其可见的,所以说这个是一个服务的概念,只要你把你的产品,你卖到了一个已经存在的楼盘,它就是服务,如果说这次卖产品的,其实你卖的服务。你在市面上做的这个,当它全部视频的话,它这种服务不是卖产品,也不是卖解决方案,是这个服务,其实这个就是服务的概念,这是我要讲的。

  还有一个就是说我们走来走去做产品,做解决方案,我们做服务,做到最后突然发现这个行业很难混下去了,集成商、代理商、产品生产商,还有创新发现啥都没了,直接有一个,人家压根就不考虑这个什么感受,人家就直接做一个大的课题,可能是一个模式的,有可能把我们这个行业给做了,我们在座的如果我们没有一点创新,如果我们每天还在讲模拟任务,每天讲IP任务,每天讲这个任务,迟早有一天被淘汰掉,这是我的一个观点。

  再讲一下机遇和挑战,老实说吹牛谁都会,讲道理大家都会,像我的话还是吹一吹,就是说我们可以把这个道理讲出来,但是真正能按照我们这个思维去做的话还是比较困难的,反正在座的随便找个上来讲都可以,这个大家都会。我们这个行业就是说大家知道怎么做,但就是做不出来,觉得这个真的是一个比较大的困扰,这个行业价格敏感,也知道那个故事讲得很好,搞到最后反正就是价格低,你报价、我报价看谁报得低,很多项目运营到最后就是这个没有竞争,没有核心竞争力。

  这个产品同质化比较严重,就是去抄袭,有一些讲过先进的国际先进技术不适用中国,老实说把这个东西拿到中国来,我相信有市场,但是很高端的在中国卖得也很好,因为毕竟产品单品价格贵了,受众市场小嘛,它不是只有这个,因为业主买的时候是土地的,很少有人说像什么何总讲的你愿意掏几十万买这个肯定不愿意,买一个跑车是吧。还有就是老实说现在看了市场的创新,没有创新老实说我们真的很难在这个行业立住,你去投标怎么去投标,你拿这个东西拿不出来,就没法竞争了,你怎么跟人家竞争,你说你有,人家也有,一个比一个好,所以说没有创新就很难有优势,这是我的观点。

  这个大有作为的服务业,这个我是做了服务部的经理,这是我经常说的一个概念,老外有一个比较好的理念叫全生命周期,就跟人一样从出生下来基本上70岁到80岁,也就是说住宅70年代住楼,也就是说当你发展一个客户的时候,有一个全民周期的概念。以我个人的了解,我们这个行业内的产品最多是25年什么不限,但是我相信监控的话15年,对讲15年不可能,就算建设到那个时候淘汰了,没有这个意见了,不可能的,现在的4K就变成8K了,现在的对讲是IP,想换对不起不行了。你想买一个配件换了这个不生产了,要换整个换,所以说这个全生命周期假如是5年,有7年做这个住宅,第一次叫外产品解决方案,当第二次开始卖的时候生产服务,所以这个是一个很大的服务业,一个是卖产品,升级改造、维护保养、紧急服务,这些都算服务的概念。

  再就是中国的城市化发展,中国的人口是有限的,现在城镇化,农村人往里面迁,农村人变少了,城镇人口变多了,大规模的城市化发展不可能持续十多年,总有一天整个珠江新城没有空地,不可能再有新的楼盘,到最后就进入标准的中年期城市发展,这是我个人的理解,城市总有发展均衡到不发展的时候,我们这个大有作为的一个服务器,这就是我为什么跟大家演讲,我希望把这些国外先进的理念给大家分享一下,让大家知道一下,现在跟着去做多少钱,将来肯定是一个比较好的事。

  我相信在座的老总可以探讨一下,自己卖的一些产品到底是卖得新项目还是老项目可以统计一下,看看把服务业的战略核算一下。老实说服务业占整个营业额超过40%就是一个比较健康的状态。然后是项目管理,简单的分享一下我做项目管理的几个经验,就是一点点自己积累的,有一点亮点的东西,也不感觉到太多,就是说我觉得做项目管理,这三个方面应该是比较注意的,第一个是标准化流程管理,第二个有是项目管理的两个要素,第三个就是业务管理数据的完善。

  通常在去开会的时候,我的关注点在哪里,第一个是做预测,这个是多少钱,木是多少、楼盘是多少,能够产生多少发票,交给客户多少钱,每个项目要回顾一下,我这个项目有没有承载节约,这是我关注的重点,外企所有的项目经理,我的公司够不够怎么填,然后我们到底签了多少定单,定单有没有减少,有没有增补的定单,我现在的情况怎么样,还有我的现金流怎么样,怎么样去收钱类似这样的,我们有这样一个表格,做工程管理来讲关注的重点在这里。

  实际上我放了一张图片,这是一个图片,这是什么意思跟大家讲一下,老实说世界500强的公司做安防,大部分还是公司,大家可以仔细想一想过去所在的部门做工程的,西门子公司就是一个做工程的公司,施耐德也有,包括UPC也有,所有的外企做产品的时候为什么要有一个工程公司,我个人理解,分享一下我的观点,当你生产核电站的时候,你会不会找到代理商去卖,你会不会找集成商安装这个核电站,我相信应该不会,为什么?能做核电站的公司全世界不超过四五家,你自己做的都不会装,谁会装,如果我会装还要你造,我就是你的竞争对手,你当时生产的产品也没法安装的时候就必须自己执行。

  西门子做这个电商是自己生产、自己运输、自己组装、自己安装、自己调试,一整条都必须它来做,你做这个产品的时候必须你自己的项目,以我个人的理解,整个西门子的业务45%的份额来自于项目,为啥来自项目,西门子生产十几万的产品,它有这个发电厂,有能源、有医疗什么都有,或者机场的行李分解系统,这个系统不是说把产品一卖就完了,它必须做项目,凡是他做的产品都是这个层面,超过一百年的企业天天做项目,那么会承载什么东西就是流程标准化,它管项目不是管安防监控,不管什么项目原本是一样的,是一个流程,所以说我们做工程的,做企业的,你想进入到这个工程行业,想做工人实施的,有自己一套标准化的流程管理,否则的话我们就像无头苍蝇,自己想怎么做,如果小公司的话,不像国外比较成熟,谁开公司都是来管理的,谁来做都是一样,所以说这个标准化很重要。

  第二个就是项目管理的两大要素,我自己总结了一下,我做项目遇到的比较严重的问题就两条:一个就是项目无限期的拖延,我做住宅也好、做大厦也好、做酒店也好,按照合同上约定的日期目前为止还没碰到过,延期半年、延期一年、延期两年、延期五年的项目碰到过,像无限期的拖延一次要十个、二十个、三十个,一个做对讲的一期、二期、三期、四期、五期、六期跟这个有关系,其实我们做工程也不希望项目推,一推就造成成本增加,成本增加利润就会下降;第二个是应收款越来越大,老实说现在不管再大的、有钱的主付起款没有说哪个人,也有啊,反正我们做项目的时候通常30天基本常见,半年有,两三年不给钱的有,所以说工作项目的延期尽可能的避免,包括卖产品也是一样的。

  再一个就是我跟大家分享一下,老实说我不知道在座的有没有看过这个名单,是三分之一嘛,通常说我们管项目能不能用一个软件来管理,我可以提一个疑问,我给大家一个答案,就是说其实你去管一个工程师的时候是有好几个拓展的,你可能不知道怎么弄,但是一些成熟的公司、一些大的公司都有流程,比方说第一个就是PO系统,就是下面的很多定单,你所有的采购这个很常见、也非常多,通常采购定单一般大家都有,有了这个以后所有的项目自动生成报表,而且你也会汇总,如果你拿纸面签合同给工商下单的话,你的项目管理来说可能成本就会失控,因为你不可能把所有的合同做在一起去敲吧,对不对。

  第二个是成本的评估系统,老实说我们做项目要投标,投标的话面临最大的问题就是成本,成本高了投标就做不了,低了又亏钱,所以这个东西你可以准确的定位,最好知道你真的能赚到多少钱,如果评错了,那你根本不知道自己赚多少钱,这个跟卖产品也是一样的,所以成本评估也是一套工具,比方说我只要买过一次海康的某一款摄像机,我生成一个贷款,下次买的时候一输进去有生成一个成本,当价格变化的时候更新它。还有项目管理的软件,右下角的截图是这个项目管理的软件,就是我们在做这个项目管理的时候,我们可以按项目走、按发票类型、按工时、按各种的统计,我基本上可以得到这个项目上所有的信息,它是怎么签的合同、多少钱、多少利润,它里面有多少是监控的,所有的成本都可以看得清清楚楚,我下午也有去回复他,也有去看这个怎么样,大概就是这个样子。

  我的演讲到此结束,谢谢大家!

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  主持人:感谢张工的精彩演讲。

  前面咱们千家网分享了“移动互联网下的安防行业机会”,现在美电贝尔董事副总裁王金辉先生将为我们带来“新形势下安防厂商互联网思维之应用”的主题演讲,为我们阐述当下安防厂商如何高效利用互联网思维经营的发展策略。掌声有请王总!

  主讲人: 美电贝尔董事副总裁 王金辉

  主题:“新形势下安防厂商互联网思维之应用”

  王金辉:各位来宾大家辛苦了,我已经差不多两年没上台演讲了,因为安防行业,我讲监控,这几年是发生非常深刻的变化,我们是在闭门思过,也在闭门修炼,也是在少说多做,今天为什么会出现去讲这块,主要基于这样一个主题,让我产生了非常浓厚的兴趣。因为我们现在每个人基本上都离不开我们的互联网,特别是移动互联网,每天都会接触互联网思维,每天都会被互联网思维,比如我们在玩微信的时候实际上已经不知不觉被互联网思维,的确我们安防行业发展到监控,发展到今天确实很多的安防企业走到了十字路口,到底是往走走还是往右走,还是咬紧牙关往前冲,还是原地待命,有一次跟非常知名的安防老总聊天我说你现在企业的战略是什么,他说我们现在的企业是没有战略,是跟随战略,就是说现在安防行业哪个出了什么东西跟上,哪个地方我就跟上,应该说确实是无奈之举,所以刚刚讲了很多的东西是现在我们目前监控行业的一个现状。

  今天的话我通过这些现状的话,因为是最后一场演讲跟大家分享一下我们的想法以及我们的思维的应用,从我这个主题看出我的演讲分三个部分,第一个部门监控的广东面临什么新的形势,电路部分就是我们在新的形势下面我们到底应该在哪些方面拥有一些互联网思维的应用,同时我会简单的分享一下我们的做法,可以说的话很多人在说现在安防业很大,同时又补了一举价值竞争很激烈,确实是这个样子的。

  首先我们看到监控行业的大源自于什么,源自于我们的数字模拟转化性他的市场在同时在成长,所以造成了我们现在的安防行业监控这一块突飞猛进的增长。但是一旦进入了高清这个领域,马上因为高清的领域所以面临两大比较大的问题随之而来。第一大就是我们产品的更新速度非常的快,以前我们模拟的方案是因为索尼的方案更新的,基本上一两年才更新一次,但是现在我们高清里面的某种方案是两三年更新一次,一两月升级一次,这对我们现在很多的厂商来讲,这一种跟进、这种技术的对接,还有库存的清理,管理的成本造成了非常巨大的压力。包括我们写的技术对接也是一样的,只要有任何一个东西在更新,其实整个的稳定性就会面临着非常大的挑战,这个东西是我们面临的问题。

  第二个问题价格的调整是时时刻刻在发生的,以前我们模拟的监控在讲的时候,从一千块钱下降到几百块钱花了好多的时间,但是高清的监控从一千块钱到几百块钱甚至是现在的白菜价格,我相信不到两年的时间,所以说的话这也就必定会像刚刚我们的主编讲的不断的挤压这个空间,这个是我们所面临的第一大问题。

  第二大问题讲讲好的,就是我们现在的进品和视频,特别是视频的广泛应用已经普遍的存在,可以说以公安为例,现在的公安要去侦破一个案件首先做的查图象,我们先接触很多法制类的节目首先查就是图象,同样的道理我们接触的各行各业他们做信息的发布、共享的时候把视频图像拷贝进去,我们讲的可能会眼见为实,有图有真相,包括很多很多的东西都会把视频图象纳入进去,甚至是视频图象为基础来做整个的信息化的部署,所以说这会导致我们现在各行各业的监控的量会做一个很大急需的提升,现在很多行业,包括食品行业、环保行业、水利行业等等一系列衍生出来以图象已经出来了,这是很大趋势,当然面临更大的挑战就是我们讲到的解决方案的问题。

  第三个这个问题会更加的严峻,就是我们现在的终端的用户越来越厉害了,期望越来越高了,首先第一点非常表现出来大的是信息量够大,一旦信息量够大最直接的问题就是对价格、对所有产品、产品的要求、价格的要求比较高,第二个我们最近会发现很多的现象就是客户的层次也越来越高,所以面临着对我们期望越来越高,导致有几个现象,第一个客户由于信息量够大选择品牌类的产品,同时会产生品牌类越来越经济的产品,所以性价比这个会成为下一步行业非常大的趋势,第二个的话目前我们因为客户的期望越来越高,所以对整个技术的全方位的支撑比模拟的更加多,所以整个服务行对比模拟的要更加的厉害,对企业来讲是一种投入,同时因为我们行业化的比较厉害,所以的话在研发的投入、智能分析整个的整合这一块我们会清楚很多的,这对企业来讲又是一个挑战。综上所属由于我们现在行业的应用的需求越来越大,所以导致监控的量上升,但是有一点不得不面对的是我们现在对监控的期望和应用越来越广泛、越来越高的时候,你的解决方案以及你用过的体验会变得越来越的重要。

  刚刚我只是在简单的剖析了一下我们目前监控的一个现状,下面的话用一点的时间还是结合我们主办方的主题讲一下互联网的思维。互联网的思维博大精深,我今天从一个很小的角度去讲这个互联网的应用,这个不是商业模式,也不是讲企业的战略,而是讲产品技术的形成应该去思考一下或者去学习一下,我们互联网的思维。从这个角度去考虑,因为我们今天的论坛因为说是一个技术型的或者分享星的论坛,首先的话我觉得我们最大的应用的模式之一一定任何情况都是以产品为核心,以前我们公司靠营销、靠品牌、靠其他的东西,甚至靠关系做打了一片天地,但是目前的时代一定以产品为核心,现在的互联网最牛的产品是产品为核心,最简单的苹果和小米,它一定是以它的产品为核心,因为有一个很好的产品,大家觉得这个营销太厉害了,我不否认小米的营销很厉害,但是营销在互联网时代是一把双刃剑,如果一旦出问题,这个剑直接刺向自己,首先要做的把自己的产品做好,包括任何的产品、包括微信、包括互联网,同样延伸到我们的安防也是一样的,今天老大哥海康为什么做那么大强大,一直以产品的技术为核心,它现在能做到的是产品好又不贵这就厉害了,所以的话我们现在这里的话产品为核心的,但是有几个点是要跟大家去分享一下的。

  首先第一个单品的市场已经慢慢的消亡了,单一做某一个单一的产品会非常的麻烦,以后中心的东西决定前方,很多人研究摄象头有多高,但是在这个年代拼的是什么,后台的专发、后台应用的能力,这才是最关键的、这才是最核心的,所以现在很多大公司研究大数据、研究后台的东西。第二软件决定硬件,在用户的体验上面做文章,首先在软件这一块你要去做很多的定制或者软件上面下工夫,很多人应用的实现依赖于软件,我非常赞同我们杨总的观点,一个越大的集成还好,首先软件的开发或者软件的自主权最好是有,特别是高清化的时代,如果软件的自主权不在你这里,在这个高清的这种对接的过程,产品更新换代的过程中这两三个月是非常指明的,首先我们讲安防互联网因产信为核心,这是第一个层面。

  第二个层面通用产品的时候把性价比做得最好,而且面临着严峻的竞争,还是日子很难过,那我们就要做第二层面的东西,叫跨界整合,刚刚我们很多的演讲嘉宾提到了跨界整合,其实这个也是互联网最重要的思维,我自己认为包括我看很多同行专家的观点也会认为以视频图像为做好产品,一定要做好产品一解决方案的跨界整合,刚刚谈到社区、谈到很多东西都在不由自主的做跨界的整合,那我们认为跨界现在目前的安防这个界限已经慢慢的模糊,甚至很多年前安防,现在跨了IT、移动通讯和自动化的控制领域,包括我们现在的很多噪音等等一系列的东西,以后都会以视频图象为基础做整合,这种是势在必行的,那我们看到现在的微信,以微信的平台整合了很多的东西,但是微信整合了很多的习惯方式的东西,那才叫厉害。我们刚刚讲的跨界整合,很多人意识到软件做得很强大、接入能力很强,接入很多东西,但是我们要做第三层面的东西。

  如果按照互联网的思维就是极致的用户应用,就是有绝对的帮助,这一个是我们互联网安防应用的地三层面的东西,很多人说我的微信,如果微信只是一个聊天工具,没有一个很好的用户体验或者我们的苹果只是一个手机,没有一个很好的用户体验的话,我相信很多的人现在不会依赖它,同样的道理我们现在目前在做我们跨界的一些整合的同时,我们更多的要从客户的本身它所发生的事件出发做一些用户体验的支撑。它的功能是从智慧、调度、应急、暴控几个方面做,流程这方面进入一个做深入的工作分析之后确定的事件预案处置,最后整合信息的资源做联动,最后再派人防做一个接触,我举一个最基础的例子现在的监狱有很多的系统,报警、门禁、监控、单项广播、双项对讲等等一系列的东西,但是大家知道嘛,在监狱里面它的安防发生四件事情,所有的事情发生四件事情,第一个暴狱、第二个越狱、第三个自然灾害,还有一个就是我们的暴音,就是四个事件,会把这四个事件会编成预案,所以发生暴狱的时候启动什么预案,起动什么人员,制订什么样的策略都有一个预案,在这个预案的基础上,它会要求我们做到当这个发生暴狱的时候我们启动哪些,比如我要做到把信息发布到宿舍和食堂,我要做到通知到所有在赶的人员,同时我要起动预案等等一系列的东西,其实我讲这个案例的意思是什么呢,我们行业里面其实可以做很多事件的分析,通过实践的分析做我们的预案,通过预案我们再做信息化的整个,做一些定制和开发,来满足我们用户的体验。

  这里的话最后我这里讲一个我们的案例,在我们的案例是如何在上面做一些浅陋的应用的,给大家分享一下,这里面也会感受到这里面的变化,首先我跟大家分享一组数据,这是我们一种数据,是99年做这个行业,包括我本人,02年做这个美电化品牌,04年成立这个公司,我们现在的员工是500人,全国有24个分支机构,整个的销售模式3个亿,另外我们是定位在中端偏高端的用户,20%的客户,80%的业务主要集中在八各行业,首先我们讲的以产品为核心,产品的话如果要想做到产品最佳的性价比必须是自主研发生产,销售才能做到这个性价比,刚刚的主编讲到了在渠道商的压力,包括厂商的压力其实这种压力来自于性价比的压力或者品牌的压力,其实如果你在研发生产服务一体的时候这个压力少一点,因为你做一个很好的成本控制,以及产品生命周期的管控,另外的话我们是平台类和高清类是自主研发,你在做应用层面的东西对这个平台软件类和高清的有的,这个是全系列的,当然我们有全系列的产品,同时的话我们这里也做了很多的在我们大的平台上面做了整合,这边我会讲几个案例。

  第一个是建筑工地,建筑工地案例的话,是把建筑工地的运行轨迹、把我们出入口的门禁系统,还有语音广播做一个整合,同时我们会把建筑工地的粉成和噪音上传到后台,更重要的是上传这些东西的话在这个平台上城管做整个的处置,就是上报做整个的处置会有一个处置的流程,刚刚有四个机制,四个事件产生四个预案,通过不同的预案调动周边不同的信息化的东西来做人员的处置,我们的预警系统用了我们手机移动通信的技术,可以把语音、文字转化为语音做完成的播报,像残酷的管控,这个可以把仓库里面的信息、报警的信息、门禁的信息,还有广播的信息会在整个平台上面做一个管控,同时在这个基础上我们还会对整个重点物资的进出、借用做一个小型的加载,来实现它在这个整合物仓库管理的安全防范,甚至管理的一个解决方案,这整个的东西都是我们很多的东西,这个不再累赘。

  我们刚刚讲的整合很多东西,在我们基础上有几个产品,除了通用性的产品,还有一个4恩产品整合了用户体验的事件的产品,我也给大家讲一下,刚刚就是我们所说的,我们在这个平台上面可以把报警电话、视频很多的信息整合在终端上面,我们是这四个做一些处置,做整个的申请的包括发布到任何一个地方,发布机制按照这个做一个整个的发布,这个是考勤时候的换岗在上面做一个处置,这个系统的话刚刚我说第一个它的特点是整合了很多的信息化的信息在这个平台上面,同时会把很多处置的预案在这里面做联动,最后达到人员的处置。这个终端的话因为我们现在整个的几位看守的目标很多,除了坚守以外,还有很多的一些重点的看守大院,机制是聚众、上防,还有袭击、灾害,这不同的事件也有不同的处置预案。

  同样的在学校里面我们也做了一个应用,包括斗殴、火灾防范以监控为主的信息在上面做很多的处置,这里其实有一个小节,美电贝尔,刚刚的张经理还在担忧说面对我们现在的巨头,怎么活?美电有清晰的定位,有自己非常清晰的定位,我们在通用市场这一块,把通用的市场做到极致,在这个市场用户的需求和用户的体验做一个很深入的了解和切入,当然这个行业不会去做,公安行业,因为公安行业早就已经是那个天下,当然我们会做很多的细分,通过这三个字可以清晰的了解到每一个定位,首先我们专注做音频、广播、视频,做数字的广播系统在十年来一直坚持。第二个还是专注其他领域,看到每天的卖场没有见到那个东西,还是做这几个行业,最后的话在产品的基础上,在某几个行业做这个东西或者事件的东西做成解决方案,这就是我们每天在整个行业里面非常清晰的定位。

  可以说用我们著名的英国作家的一句话这是很好的时代,这也是一个很坏的时代,这是希望之春,也是失望之冬,其实安防监控市场的话也是充满了这种矛盾因为有了这种矛盾所以才会有创造无限的可能性,但是我相信这个市场既然那么大,我们大家一定有信心一起去努力,最终的话可能未来属应属于我们在心态上的强者和行动上的智者,应该说互联网思维这个话题很大,作为监控或者作为美电贝尔中小型公司来谈这个话题,确实会有一些不妥之处,请大家批评指正,谢谢大家!

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         感谢王总的精彩演讲,据了解,当下很多安防厂商也是与时俱进的,已经与互联网走向融合之路,运用互联网思维累积资源,拓展渠道,实现跨界整合。

  另外告诉大家一个好消息,我们千家网向总刚刚已经赶到现场了,要不要听他进一下这次的收获呢,掌声有请!

  向总:大家好,按照最早的日常安排,我应该是在下午第一个演讲,做一个非智能,不安防的这么一个分享,当然我的同事蒙光伟,我相信他已经做了很好的演讲,甚至来说有一些方面比我更严谨、更有条理,所以我先感谢蒙光伟对我的支持。由于飞机从挪威中转的时候时间比较长,所以有一些耽误了,所以也非常抱歉,当然我也想既然最后掐着这个时间赶到了会场,我也想能够分享一些收获给大家,这次去挪威总共去了14、15天,我去了两个国家,去了瑞典,实际上我们去的第一个目的就是要看看欧洲智能家居的现状和未来,这次是河东的邀请,因为河东在欧洲,还有在俄罗斯,在中欧,他们都有非常好的代理商,有的已经有五六年了,这一次也是他安排了,还有当地的代理商,进行了一个从展会到项目参观,然后到市场的研究,然后到合作项目洽谈,一系列的活动,所以在这中间,我们发现了欧洲的甚至欧洲和中国在智能化、在安防整个领域的互动,让我感觉到这个是以前我们没有做这个判断的,这里面至少有三点感想。

  第一个我们去参加了挪威奥斯陆一个电器展,这个展实际上是欧洲的一个区域展,并不是一个全球性展会,但是即使这样区域性的展会,它展示的都是最新的,包括家庭管理的,然后云监控的、安防的,然后智能家居几乎占到70%到80%,向这个是专业的电器展,里面传统的都是展示怎么样高压配电、电器开关或者各式各样的工具,但是今天的展会里面,基本上每一个展会就像我们看到的深圳安博会的一样,都是展示智能家居的系统,智能家居的单品,而且现场我看到的每一家大的公司的工作人员或者老总,都像是小孩似的充满了期待,觉得对于这次智能化向生活、向工作的每一个领域的收获,他们感觉到这是一个巨大的机会,就像当年互联网给我们带来的机会一样,所以这是一点让我感觉到从这个展会里面看到的一个非常大的,也和中国的市场做一个呼应,就是我们自己在这里面自娱自乐,我们在发烧,告诉你现在全球都在发烧,这是第一个感想。

  第二个感想就是我们既然谈安防,安防今天在欧洲的应用,我感觉到它渗透到每一个毛细血管。举个例子我们去到的每一个,只要是可以称之为有空间的地方一定都有一个牌子写的,当然这里不是APP,它是欧洲当地有很多个大大小小的那种,我们叫做安防运营商,还有很多其他品牌,当然GOS在北欧是一个比较大的,我还没有做一个资料的核实。几乎在每一个空间里面,你看到一个别墅里面,它会在泥巴外墙那里贴上GOS已经安装了,这里已经受到监控,北欧人也是一个海洋文化的国家,他们基本上都有自己的渡假小屋,还有他们的帆船或者说小的游艇,帆船上面也很值钱,上面也会有GPS的报警系统,一个小的游艇上面也有,当然开玩笑说我们搞了一个独木舟,这上面有没有报警系统,他说没必要装了,因为太昂贵了,所以有偷盗发生是有人把他们的小帆船拎走了,欧洲人员还没有这样的,这方面还自我约束比较好,所以这个民用的安防、安防的报警系统在欧洲来说,尤其北欧来说像挪威、瑞典,当然通过当地的代理商和集成商也了解到在英国、德国同样是这个样子的情况,就是说民营安防是渗透到人生活的每一个角落里面,当然所以他是在做一套这样系统的时候,他们必定离不开至少一套房子下来有家居的布线系统、有安防系统,还有智能家居系统,智能家居系统和安防系统相对来说是分开的,两个系统也在融合,就大家你中有我,我中有你,所以我相信蒙光伟的的演讲中有提到,和互联网的这种安防运营平台进行合作,传统和互联网在结合,所以这是一个能看到中国下一步五年、十年也许民营安防,会深入到我们家里的每一个角落里面,这还不是110仅仅这么一个公共的报警系统,可能会有很多民用的,当然这个路怎么走,我觉得在座的同仁可以去分析、可以去尝试,甚至包括安居宝这样的公司,也是要去做这一块,也一直在做,我相信这一块会找出一条中国,我们怎么样去走一条最好的路,我相信这个是非常广阔的一个前提,因为我们看到欧洲的,现在也许是我们三年、五年后的未来,这是一个非常直观的感受。

  然后第三点也非常重点,既然我们不能只看着别人家的或者国外的月亮更圆,实际上我们在沟通过程中,这些国外的,不管是厂商还是代理商,他们非常希望能够第一个和中国的这种品牌类的智能家居和安防,甚至还有电器类的企业建立紧密联系,他希望能够把中国的产品、系统、服务带到欧洲,因为欧洲是有很好的视野、很好的设计能力,还有很好的组织管理能力,但是他们的人工非常昂贵,包括他们的场地这些也是,无法在当地组织非常有效的生产,他们希望中国有很好的生产,甚至软件开发都放在中国,他们做很好的一种市场预测、分析和做一些前瞻性的设计,能够和中国建立一个很好的联合体,这样是一个非常强的一种强强联合,他们已经在挪威、在英国,在这几个国家的,还有俄罗斯,这种基于欧洲的合作,所以这个我也想把这个建议能够给到在座的,尤其我们今天在安防行业打拼得非常不错的企业、这些老总,你们也去思考一下,我们能够今天增加一个互联网思维,我们还要增加一个国际视野,进行一个国际合作,这样子的话,我相信在未来的这种全球竞争里面,能有一个更好的地位,所以我也想把这个希望带给大家。

  另外第四点是说,因为今天给大家每个人送了这本书,这本书是我刚刚完成的智能家居巨头的游戏,实际上这里面我也是尽量把当下国内外,智能家居正在发生的事情做了一个全部的展示吧。大家在座中间有什么信息愿意和我交流的,不管直接交流还是说微信或者说邮件交流,另外现场的有时间的话,我也可以给大家做一个签名,如果说大家喜欢的话,所以我就想跟大家做这么一个非常简短的分享。总之一个总结就是说,现在智能家居,还有安防,还有我们叫做智能化和互联网和物联网,这些结合是来得太快了,这个表现的是全球化,第二个就是说是属于我们叫做一种颠覆创新的力量正在诞生,所以小的也许会颠覆大的,当然大的平台,像苹果、谷歌都在做平台,国内的京东、小米,还有百度,他们也都在尝试做平台,还有海尔。但不管怎么样,在这个时候给安防和智能化这些企业全新的机会,所以在这个时候,我们觉得我们都应该去进行快速的职业整合,要进行快速的创新,这样子我们才会在这么一个巨大的浪潮面前收获更多,所以也祝福大家,感谢!

  主持人:感谢向总的精彩分享,今天活动就到此结束了,相信几位老总的精采演讲,大家都会有各自不同的收获,现在大家可以交换一下名片,有什么问题可以私下交流一下,然后我们的微信平台二维码也都在签到处旁,大家可以扫一下。再次感谢大家的到来,谢谢!

 

 

 

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编辑:钟丽
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