【论坛演讲】杨勇——双链条环境下看安防问题

14年06月23日     来源:千家安防网

[导读]杨勇针对当前安防厂商、渠道商、工程集成商面临的核心问题与困惑,在产业链和价值链的双链条理论基础上做了深入分析,并指出各环节企业在产业链上实现上下左右移动,从而改变企业价值节点的方向与思路。针对当前互联网安防下特别热闹的O2O模式,杨勇则指出,互联网安防新模式下未来十年内是有可能出现新安防巨头企业。

       2014年6月18日,由千家品牌传媒主办,千家安防网承办的“2014年安防行业发展新趋势论坛”在广州富力丽思卡尔顿酒店圆满落幕。海康威视、安居宝、美电贝尔、行业资深人士杨勇、张新房等行业知名品牌高层与近150名行业人士共同探讨移动互联网环境下,安防行业发展的新趋势。

  以下是《安防经理》主编杨勇先生在现场演讲的精彩实录

  主讲人:《安防经理》主编 杨勇

  主题:双链条环境下看安防问题

  杨勇:感谢千家网这个平台来讨论安防行业的问题,之所以讨论这个话题呢,也跟我们本身公司的一些特征有关,就是我们公司不只是一家做媒体的企业,我们在媒体的平台之外,还有调研咨询、还有海外的媒体业务,并且做十几年了,通过这些年长期的积累,才来提出相关的一些思路来做产业营运分析和研究和一些话题的讨论。

  我想先做一个题外的现场调查,前排的嘉宾可以排除,因为我都知道大家是一些企业的中坚力量,从第一排之后的这些朋友,我想问一下就是说在经理级这个职务以上的请大家举手,之所以提这个问题呢?因为可能经理级以上的人,在企业里面他面临的相关的问题,或者说对一些问题的这种承担的压力会比较大,我们这个话题就是从两个链条来讨论。一个是产业链、一个是价值链。

  产业链是我们行业里面,不管你做什么产品、监控、报警、门禁都存在从上游的供应商一直到最后的用户,这样一个链条,但是这些链条它其实并不是1、2、3、4这样下来,它更多的是右边的结构,甚至比右边的结构还复杂。当然不同的企业它复杂的程度会不一样,但至少我们可以看见有很多做得好的企业,它右边的这些结构是复杂的,不会是很单一的。包括一些非常擅长于整体链条打通的,比如说外资的企业,其实他们在右边的这个具体操作的链条上现在已经很复杂了。当然跟朋友说我们到场的海康威视他们的企业在这个链条架构上比我右边的复杂得更多,之所以我们研究这个产业链的结构是和后面的价值链有关系,价值链从我们的观察来看分成三个阶段。

  第一个阶段很简单,但是在2.0的阶段呢,应该就是大概是在三年前还处于2.0,就是我们的厂商,他在这个核心产品的制造环节已经体现出差异了。早前做产品你有产品就可以赚钱,但是到五年或者三年以前,很多企业你必须产品做出来有亮点、有竞争力你才能赚钱,而深圳的企业把低成本的做到极致,再一个就是把价值做到极致。

  十几年前我们公司刚成立,帮深圳一个企业做项目服务的时候,我所知道的他们当时的利润,山寨工厂纯利可以做到30%,但是现在我可以给大家讲,他们的纯利是多少, 5个点,我们可以想象一下,我们可以看到深圳的企业确实把这个利润不断的挤压,成本也在不断的挤压,做渠道的经销运营商,我们以前是把产品拿过来再卖过去,一个产品可以卖两三百块钱,现在我估计大家都很清楚,一台机器你能赚五十块钱已经算非常好了,我不知道我有没有说错,我估计应该是没问题的,五十块钱是比较好的一台机器的利润,可能更多的二十块钱利润就出去了。

  但是以前我们很多的渠道商做的是什么呢?这是我需要500台机器,厂家那边下单,三天或者五天过来或者客户自己提就完事了,但是我们可以看到现在的渠道商往往有些时候去备货,然后他会不断的和甲方沟通交流,然后做一些项目的运作。以前我们很多渠道商去接触甲方的,再次现在渠道商的业务员是非常少的,而我们现在有一些大一点的渠道商,他可能公司里面养七八个人,甚至十几、二十个人来做销售,当然是省一级的渠道代理商。那么从工程集成商的角度来说呢,前面咱们蒙总编也讲了,以前是关系时代,现在是创新的时代。

  安防以前确实是做关系的时代,很多工程集成商如果在这行业里面,2000年左右做安防的朋友都知道,很多集成商并不是懂技术、工程、图纸,他是什么?他而后就是某个当官的亲戚或者朋友,因为有这层关系让他在某一个领域或者某一个层次拿到很多项目,拿到以后自己做不了,他找施工队,施工队给他施工,他就把这个利润赚了,但是现在这个公司不好做了,包括以前凭着关系做城市工程的现在都不好做这个项目,为什么呢?因为现在对于工程系统技术应用层的东西要求高了,当然很多工程建设商在这个环节不熟或者不太擅长的话不好做项目。

  那么价值链的3.0我们观察大概是从去年开始出现了新的价值链条的形态,什么概念呢,就是在厂商这个层面,对于厂商的核心竞争力不是在低层的指导或者规模化的指导,这些东西给企业带来的往往更多的是流动的数据,但是它不是这种利润比例非常少的,产品拿到市场上没有竞争面,而竞争的是什么,在同质化的产品技术上你那个产品装上什么东西,我们可以看到一线的这些产品商无论是在前端还是后端,他们做了一些额外功能的植入,当然这也是因为我们摄像机处理的能力,在网络化支持基础上,把很多的功能植入进去,不管成像或者后端处理能满足很多的功能。

  刚刚前面嘉宾有讲到有一个Smart智能的技术集合,那么在这一方面,实际上我们可以观察一下,很多企业如果说你要是去看图像这一环节的话,很多图像都具备,都能高清,但是在图像之外,它相关的功能就开始有差评。另外一方面来讲从整体的产品链或者在一个项目上,一个产品组合推上去以后它会出现什么,我们又能够看到,就是说在工程项目上有些时候像我们能看到就是卖产品的,软件不值钱,免费送,但实际上现在很多项目软件是要算价钱的,甚至于价钱还非常高,几千万的项目都有,就是软件的项目。那这些说明什么呢?软件有价值,但是能把软件做好的企业不多。因为能做软件的企业、做好的企业不多,那么大家竞争的亮点就出来了。

  再从渠道商这个环节来看,以前传统的渠道商具备的东西,怎么说呢,已经不是竞争力了,而是在于渠道商,你还能够往上或者往下走多远,比如说远程渠道商自己去深圳找人贴一个产品型号,还有的渠道商应该说早在十年前尤其很多省区的渠道商在公司做工程,尤其是比较明显在十年前,就是以前松下的那个全国各地的很多分支销售体系都另外成立了50%,而这些分支公司在很多地方都还是比较好的公司,这些集成商把它的链条也往下走。

  这就是我们提出的一个理论,产业链和价值链,什么概念呢?左边这个红色的它表示是产业级纵向的链条,从上面到下面,然后横向的是在聚集的每一个产品单元的环节,横向的,这个纵向和这个横向它企业是可以上下移动的,唯一的一个就是你能不能成功的,你如果能够成功的移动,就意味这可以在产业不同的历史阶段,你可以去实现你的价值节点的移动。

  在90年代你可以拿到海外的产品就可以赚钱,在那个时候,就是说核心的东西在哪里,在产品环节,然后2000年的时候是深圳一帮企业,能把产品做出来就能够赚钱,我一直记得一个情况就是当年我和一位老板、老板娘一起聊天的时候,他们就说2000年的时候生意好得不得了,生产线上的产品刚下来完了之后,还在生产线的尾巴那里放着,买东西的人就在那里接,下来一台机器装一台,装完以后拖到货机,楼下的车拉着就走了,那时候他只要能做出来,并且你想那时候产品都难,百分之二三十的不良率,但是市场的需求在那里。但是现在来看呢,我们可以看到产业链不管是哪个环节都很透明,都觉得没钱赚,因为以前我们是百分之百,后来百分之五十,再后来百分之三十,现在我所知道的很多工程集成商来讲只有15%到20%的利润率,跟当年的百分之百的利润率比起来,完全是两种环境。

  但是我们也可以看到有一些厂商做得很好,例如海康,有集成商也做得很好,广州我们也有好多家,北京也有,上海也有,当然现在也有一些做运维的,而它的任务也做得很好,我所知道的有一个集成商还是在2010年左右在深圳展的时候大家一起吃个饭,那个老板讲当时在整个内蒙有五万个服务点,每个服务点收十块钱,就像APP一样保证它稳定的运行,去做维护保障。而在这之前把工程项目的业务做了,回过头来用回保障服务,有报警的、有监控,它是那个时候去做的,而五万个点是多少钱,50万,我当时没有追问他是一个月还是一年,但是想一想,在那个时候即使一年50万那也是一笔钱呢,如果是在现在它应该不止5万个点,应该更多,那是不是他那块的收入更大呢。

  但是我们可以看到无论集成商还是厂商,他们很多在右边这个蓝色的箭头的价值面移动的过程当中我们可以看到,他们还是有核心的东西在里面。什么概念呢?你比如说海康,我知道圈子里面有一个企业对海康很气愤,把什么东西都做,但是我们没有看到海康的那几千个研发的工程师天天在干什么,我去过海康很多次,去我们这边很多媒体的业务,经常是在晚上十点钟左右他们研发的那几层楼灯火通明,工程师还在做工作,那么我们有一些企业像深圳的企业来说,他有这样去做吗,而恰恰像海康的企业无论前端的、后端的系统的产品做出来,而这些产品恰好就是当前市场需要的产品。我所知道海康在很多行业板块,它的行业解决方案解决软件也是,而是这些产品是他们08年开始布局、抉择要不要这样去做,然后这样去布局。

  反过来我上个月去北京,从东方网力那边做了一次沟通,他们在山西、在内蒙的一些项目上,他们软件平台也是卖钱的,尤其在内蒙,当然它那些金额存储了哪些技能,就做了三千万,那我们以前可能很多人想到卖软件系统能这样卖钱,这里面就是我要讲的什么,就是这个价值链,当你的企业在不同历史节点的时候,你只要锁定这个价值关键环节,并且你去响应这个时候最好的利润分配你就能拿到。

  那么回过头来我们看制造商这个环节,制造商呢,目前大家比较困惑或者感觉到很难受的核心是什么,利润低。其实能不能把产品销售出来还在其次,做老板的、做老总的,经常难受的是东西卖出来了,不赚钱,这才是问题。为什么这样子呢?因为同质化竞争严重,因为系统软件开发比较难,因为很多大项目,一般的企业做不了,根本就进不去那个门槛,再然后团队不好带,团队老是流失或者不稳定,可能真的是比较常见的一些问题。

  那么基于这些问题,我们可以看,实际上就是说按照价值链3.0这个环节来看,在厂商的环节我们一定要认命的问题在哪里,产品同质化对绝大部分企业来说是没办法改变的,甚至有一些国际厂商在这个环节都是想得到,做不到。什么概念呢?比如摄像机能够把图像的东西做好,但是图像之外呢,在图像的基础上做应用的功能怎么办,无论前端的还是后端还是系统软件里面,包括很多国际厂商都在这个环境很难,然后在低成本的空间,我刚刚讲了深圳一个企业做到5%的利润空间,你说它还怎么退,两三百块钱、一百来块的机器,你说还怎么做一个价格的优惠。

  再一个来讲的话就是上游的做核心的技术或者软件的系统要求,像我们渠道商或者供应商不做技术,要求上游的厂商,你做不出来就跟不上形势。那对于厂商来说还要干吗呢,尤其是有心做大公司的企业,把公司机构区域化,还有团队或者营销推广要有牵制,比如这个公司深圳的,可能他的团队和营销要到河北去,在深圳很多事情做不了,比较牵制。再然后呢,机遇不赚钱就退回到做搬运工的角度,把渠道很多工作扔回给厂商,厂商能做,你就能掌控局面,你厂商做不了就掌控不了局面,就会出现各种各样的问题,这是我们所说的很多企业他们的每一两年渠道企业就会出现一些变化,甚至出现一些动乱,这是没办法的。

  那厂商还做什么,以前厂商不去接触甲方,但现在很多一线的厂商基本上都在同甲方打交道,并且针对很多行业的特点催促行业部门,有的多了就七八个、十来个,分得少的可能两三个,这些行业当中打交道,做推广、做市场的引导,再然后有一些用户,比如银行,一个中国农业银行它全国各地都有分支,那么厂商给它供货就必须全国各地去响应他,你厂商要具备这个人。而在银行的考核当中,全国各地的响应怎么样,分支机构怎么样,都会作为评估这个入围的社会商的考核标准,甚至对集成商也会有标准,所以我们可以看到那一年和广州那个老总,他就讲他为了响应很多银行全国各地的业务,也设了办事处去响应块的要求,这就是对厂商提出来的要求,如果你厂商能够响应这些需求就是右边的,你就能去做新型的厂商的竞争力的组合。

  当然有一些厂商讲,可能他的优势不全面,有一部分,通过外面的因素导入,然后重构你的价值链体系。比如寻找合作伙伴,外力导入,当然还有一种外力是什么,就是我们能看到的高清新这些都是,它去通过资本收入的形势把它的环节弥补上,通过这种弥补我们可以看到高清新很快在银行这个板块打开门,而这个通过也在银行打开的状态,当然都没有本人在市场的结构,这也是一种外力的导入,当然不是集成商、不是厂商,那对于厂商来说,我们还认为一个价值组合,就是在软件系统的推动下来做企业的整体的价值组合,因为现在很多企业就是某个行业的专业的、系统解决方案。

  但是在这里面真正联合的东西是系统软件,而不是产品组合,我们可以看到深圳有好多做产品组合的这种系统解决方案上,去年以来基本上没有太多的动静。为什么呢?因为这种公司缺软件,他也有,而这些软件是别人给他们做的,这种软件在细分行业的这种深度上达不到,所以说他们一旦去成专业的某个行业的具有系统软件开发的PK的时候,深圳这种贸易商往往就会打下来。

  那你没有这种能力的时候怎么办?就是说右边那种一家企业把所有东西都做完了,没有的时候你无法这样全做完的时候怎么办呢,做整合,就是类似于这个模式,它做前端的,但是把后端配套的设备商作为这个合作伙伴,然后把软件商、集成商作为APP的合作伙伴,通过这样形成一个集合体形成一个竞争力,这也是一种模式。

  那么渠道商这一块呢,很多渠道都讲了是做搬运工的,实际上也是不赚钱,并且渠道商在市场上没有话语权,当然他们也怪他上游的合作厂商不给力,或者说有的渠道商直接操作项目,完了之后做搬运工完事了,深圳公司直接没问他就没什么事。所以说这里就比较客观、比较心平气和的态度看待这个问题。以前因为产品少,然后项目的这个利润非常丰厚,应该以前可以达到百分之百,百分之两三百的利润空间,但是在渠道商这里,据我了解深圳早期的代理竞销,他们甚至于可以做到50%到100%的渠道利润,做到下面省一级的、二级渠道里面还可以分个30%、40%给人家,现在是5%、8%这样的渠道运营,那这样的情况下,那么就讲渠道,它之所以分配一个比较高比例的利润额度的时代已经结束了。做渠道的老实话我们认命吧,就10%到15的行业向IT看齐。渠道的价值在产业链上的利润比例分配就这么多,甚至以后还会降低,那要改变除非你在价值链上去改变,要是转变你的渠道商这个身份,你向上或者向下转移你的身份,从而参与比较大的利润分配,否则的话渠道商报抱怨是没用的,因为这个趋势决定你的利润点就是那么多。

  当然要做好渠道,渠道商还得更加的快速贴近用户、贴近项目。然后呢,还要在区域市场上配合好厂商,把项目做了,这样你的价值才能体现。不然下一年做个考评,就被厂商把你考评掉了,所以说这个是很多渠道商一直觉得非常痛快的地方。但是呢,渠道商也不会消失,尤其是很多国外的厂商,他们必然需要渠道商,同时即使像海康这样大的公司,他们边缘的业务上或者大众市场的业务上,包括一些它覆盖不到的行业市场上,包括比如说县、甚至镇的地区市场上,还是需要渠道商。因为他们不可能养这么多的人,他们已经规模这么大,那时候仍然作为这么一个角色帮他做这个事,只能说渠道商做得好不好、专不专业,并且做渠道的时候能不能延伸你的业务,就是我前面讲的,以前的有很多公司在做渠道的同时,他们就延伸出来去做了工程的业务。

  深圳很多做电子柜台的,它不叫渠道商,但实际上也是一个流通的角色,很多是以实际优惠去买产品的时候,买产品就给他本来买摄象头,结果把所有的产品卖了,然后再给他装,我知道深圳有一些做这块的企业,尤其是给一些工厂、给一些饭店或者一些商场做这种东西,他们就这样的市场业务。而在北京也有一些渠道商是这样做的,所以说对渠道商来说,我想广州的渠道商应该也是这样干的。

  工程集成商这一块呢一样的,利润低,我上个月在北京同好几家北京数一数二的大集成商,他们都讲了现在的利润真的是低。不仅低,还有一个麻烦,甲方的瘴气长,长的可以到半年,在这以前是很少见过,甚至有一些项目做了一级,再然后呢,工程集成商比较反感什么,厂商的直接去做甲方的,当然有一些集成商也满意,上游的合作厂商不给力,技术的支持不到位,产品不景气,某个售后服务托很久或者在项目配合上滞后。

  再然后就是说这些其实在系统解决方案这一块呢,他们也认同解决方案,关键是由他自己来做还是由厂商来做,有的集成自己做软件开发,其中像北京的富成星这家公司,他们自己讲他们养了七八十号做研发的团队,专门做系统的软件开发。他自己把这个价值节点站住,但是也有一两家集成商他们做厂商,他们还是传统的做工程集成的模式,就很好的理念,但是在软件开发这一块就弱了。但是前面那家公司他通过这样以来,他在项目的控制上和把握上,包括利润、包括将来的二期、三期持续的业务拓展上,他就占有优势,这些都能体现出来。

  再然后就是集成商反映有一些大型的项目也是难做,被一两家公司垄断,甚至有时候里面的BT条件特别苛刻,不敢去做,这是他面临的问题。那么在工程集成商这一块我们前面讲到,以前的工程业务它更多的是靠关系,说得文雅一点叫什么呢,叫做甲方的公关,公关做好了项目就成立了,当然有些集成商本身被迫的老板就是一些当官的,那就更不用说了,但是从趋势上来看呢,对于集成商系统化的能力,包括在安防系统搭起以后怎么做应用这一块要求非常难,同时对你的团队做这样的能力非常高,不是以前那种项目公司,一个老板一年做一个项目就可以两年、三年都行了,你必须要有专业的技术行业,你即使不做软件开发,还要有开发。

  在现在很多项目一般的技术员做不了,前两年是从模拟到IP的时候做相关的这些路由、交换这些做架构,技术员提改变,现在是什么,很多软件要你的工程集成商的人员你要去懂你的上游的合作伙伴给你的东西是怎么运作的,第二哪里的问题出现了,你要怎么判断关键问题在哪里,怎么解决,如果不能解决找厂商、合作伙伴支持的时候,你现场操作也能够把它操作出来,而不是一定要厂方派一个技术员坐飞机到沈阳解决,如果长方没办法派人怎么办,这个是集成商在项目营销这一块要改变的。

  还有在行业营销上,以前的基础上在行业营销上包括现在也有,它本身在这个行业里面是三展公司或者说是关系公司,就是它的份,但实际上越往后走那也涉及到集成商的软件能力,你必须要,还有一个是什么,有一些项目它要求瘴气长,集成商的资本能力够不够,这也是我们目前要解决的问题。所以说我们集成商在当前这个3.0的价值面环节下,可能更多的要在你的应用系统软件开发这一块去下工夫,你没有这个开发能力就找好的合作伙伴来解决这个问题,不然的话说实话有些集成商也肯定要被淘汰的。当然结合前面说的跟它一样,可以通过外力导入来解决这些问题。

  最后一个点讲一讲安防现在很热闹的互联网安防新营销,这也是咱们千家网今年这几个非智能,不安防话题的核心。那么这个肯定是一个必然的趋势,而且我觉得这个新模式上必然诞生新的巨头,什么概念呢?可能未来十年,我大胆预测一下,可能在未来的十年里面,会出现营销规模和海康不相上下的巨头。就是说在互联网安防应用的思想,我做一个预见,但是说不定这里面不止一家公司,但我再做一个预见,肯定里面有一个巨头仍然是海康,因为我知道他们做了很多准备,但是反过来我们也可以看到很多互联网背景的巨头,包括我们安防行业有想法、有追求的一些企业的老板也在往这边靠。但是这里面也有一些行业里面误解的东西,上一次在深圳的活动上我也讲了,这是什么概念呢?就是新兴的这种O2O这些模式,我认为他都是一个平台、一个工具。但是我们有的企业把它当成了一个好象是无往不利、无所不能可以改变一切解决企业所有问题的一个方法,我认为不是的。

  我们可以看一下传统的Web的时代来做B2B,B2C,而在这个时代,在我们媒体圈有一家公司叫慧聪,当时就是水泥加鼠标,它开始是做建筑市场的商刊信息大权,把这个东西搬到网上去,到2003年的时候,这几年它做得非常好,但是当2003年的时候百度出来,很多企业的网站,大型的网站都出来,慧聪慢慢下来了,为什么呢?尤其是百度,它要找所需的资料关键词一输入、一导入,相关的都出来了,比如输入海康,马上什么东西都看到了,包括海康的办事处也找到了,但是如果说通过慧聪的模式翻杂志找不到,看网站的信息没有百度大,并且没有精准,并且基于他业务的需要把很多不入流的企业和产品弄进去,那最后到2005年,慧聪已经在走下坡路,到现在基本上消失了。

  到现在Web下面出现一个微博企业,现在有很多企业玩这个,但是我发现圈子里面通过微博平台,包括媒体来形成一个商业模式的好像基本上没看见,在安防圈里面,别的行业我不管。然后马上一下跳到O2O了,就是微信模式。现在有很多企业搭建了微信平台,但是我也在我的手机上添加了很多APP,我就感觉不管是企业也好还是媒体也好,这个O2O平台都是在卖产品、在做广告。

  但是实际上从我们真正的来看O2O这个平台的时候,我们可以看到O2O它一方面确实可以实现营销、宣传、推广品牌的功能,但更多的O2O能做什么,它是有黏性的,因为以前是用于社交的平台,后来慢慢的商业化、企业化以后,但是它产生的黏性的社会平台还存在。那这个对我们很多企业来讲,它可以去黏住什么,黏住合作伙伴甚至用户,但是问题来了,我们企业在这个020的平台上导入什么信息呢,是天天不断的讲某个产品、讲你某个技术,并且我们的企业,如果你是一个工程商,你是一个渠道商,你通过0Z0平台你讲什么,你讲一个月好了,把公司该讲的全部讲完了,下个月讲什么呢,没有了。

  对于深圳的很多企业也是一样,我讲我的企业,生产厂房两万平米、两栋大楼非常漂亮,SMT这个机器一排很漂亮,下一个月讲什么呢,不知道,关键在于我们很多企业,你真的把02O平台建立起来以后,你的粉丝怎么上去,我们现在安防不是手机不是卖手机的,不是卖平板电脑的,也不是卖吃的玩的,它的用户都是一些专业的用户或者专业的工程商、集成商,不是普通老百姓,全国也就三万来家公司,据说从业人数120万,从这个数据里面加多少粉丝,这才是问题所在,当你没有这个粉丝群体的时候,你怎么办呢?O2O在这个上面没用的,没人看你的,或者说有人加了你,但是020平台上面一个月以后没有东西出来了,你用你的黏性没有了,那粉丝就可以取消你了。

  那么这是一个问题,这是无论厂商、渠道商、供应商构建020考虑的问题,我们通过0Z0平台导入什么进去,是想去卖产品呢,还是想去提升企业的品牌,还是通过各种比较搞笑的、比较哲理的、比较文学的东西去讲一些东西。这是在今年三月份的时候北京一家公司做产品的公司,他们的人同我沟通的时候谈的话题,我就想你如果没有内容填进去,你的微信平台很快就会没人关注的,结果我发现这两个月,他们开始正式运作以外,他们时不时开始有一些什么文学性或者生活类的、旅游性的这些东西在里面,而企业的东西呢,只是其中的一个局部,这是一种风格;

  还有一种风格我特别留意了一下海康威视的平台,它的02O平台叫什么,铺天盖地、无所不在。首先很多分公司有这个平台,很多分公司有这个平台,总部有020平台,但是每部分里面装的内容不一样,有一些信息总的平台都有,比如全球摄像机这一块全球第一了,并且它不同的平台把标题还做了一些变化,尤其是金融的平台,他是“第一”探讨、“第一”两个叹号、“第一”三个叹号,连续三届“第一”,内容是这个地方,但是时不时有亮点的产品、有亮点的系统出来,这是我前面所讲的,你建这个平台以后你导入什么内容进去,我看了很多行业内部一个礼拜有一到两条这样的信息,别的信息都为做宣传而宣传,确实它是某个亮点产品或者某个案例或者某个应用,这样就吸引受众了。

  最后还有一个问题就是我们做020平台,再考虑到我们做店商我们要思考一个问题,难道就是为了卖产品、卖公司的品牌形象出来吗?那我提出来一个观点,这是一个误区,真正的在互联网安防这种趋势下,它是会产生很多的新的业务模式,由新的业务模式产生新的赢利模式,这样子才会出现新的巨头企业,如果说我们很多企业把它当成卖产品或者做品牌形象的平台,那还是传统的思维。我们可以关注到这个做什么,360、百度都在做这些东西,但实际上我们只是看到一星半点对外公布的信息,他们做什么,他们在整个中国,甚至整个全球构建一套我们看不见的后台信息,是什么呢?就是非常大的一个存储和运行的系统。而这个运行系统又分出了一个我们所说的大数据细分出来的很多搜索、应用、甚至于娱乐的很多功能板块,而这些东西才是这些巨头想要做的,而恰好这些东西才能够进入普通的老百姓家里面,否则的话我们说民用的东西、商用的东西卖给某个家居的,有必要嘛。

  上次在深圳我现场说了海康深圳分公司的老总,我现场问了一下他,我说海康通过这个平台,电商平台,有销售业务吗?他说有,我说多不多?他摇头,然后下来以后,他悄悄给我讲了一个数,确实不好的一个数,那为什么呢?就是说在目前的模式,通过电商、通过O2O的平台,你去卖产品只是第一步。我们真正要看到的是后面的东西,而在看到这些东西的时候,我们相关的渠道商、相关的厂商、集成商才能看,将来基于安防相关的东西,我们能去做什么业务、能去赚什么钱。也就是说在那种情况下,新的产业链、新的价值链出现了。

  那么最后一个问题就是千家网他们提出了非智能、不安防,他们一直在PPT上显示了商务、民用的市场,我们一定要记住,垂直市场,这个垂直的行业市场,在某种程度上在相关领域的周期时间之内,它不是这个玩法的,我们不要把两者混在一起了,上一次我在深圳也问了中兴力维的副总张雪林,我说这个做垂直行业是通过这些电商平台或者020平台吗,他摇头不是的,垂直行业,很多垂直行业有它自己的生态系统,但是将来可能在一些技术和系统搭建的时候,它的结构会可能有一些,比如我们说的云端、大数据这种东西在里面。但是它的商业模式,它的营利模式可能和商业、民用的东西还是有区别的。

  我估计我已经讲的时间已经太长了,就到这里结束,谢谢大家!

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