【论坛演讲】蒙光伟——移动互联网下的安防行业机会

       2014年6月18日，由千家品牌传媒主办，千家安防网承办的“2014年安防行业发展新趋势论坛”在广州富力丽思卡尔顿酒店圆满落幕。海康威视、安居宝、美电贝尔、行业资深人士杨勇、张新房等行业知名品牌高层与近150名行业人士共同探讨移动互联网环境下，安防行业发展的新趋势。

　　以下是千家网主编蒙光伟先生在现场演讲的精彩实录

　　主讲人：千家网主编 蒙光伟

　　主题：物联网、移动互联网下的安防行业机会

　　蒙光伟：大家下午好!

　　首先跟大家说明一下，今天本来是向总来与跟大家分享，但是向总月初的时候去了挪威、瑞典等国对欧洲安防、智能家居市场进行考察，今天回来的飞机晚点，现在还在飞机上，下午3点才降落，所以今天由我来跟大家分享。等下向总赶到了，大家有问题可以跟他私下交流。

　　非智能，不安防，这个主题实际上指的是在物联网和移动互联网这样一个新的发展潮流下，咱们安防企业该怎么样去思考这个变化，做出一个正确发展战略，或者是说市场行为上的调整。所以今天我主要是围绕着这个理念来分享千家网对当前形势与环境的理解。

　　首先我们看看，目前安防行业发生了什么样的变化，就是说整个格局，或整个产业的背景，是个什么样子。我们用八个字来总结，就是安防是无处不在，但是很多企业感觉又无从下手。也就是说我们总感觉到这个业务，或商机离我们很远，这是为什么?

　　如果我们把安防放在整个国家以及各行各业发展的大背景下去看的话，实际上与安防相关的热词非常多，不管智慧城市建设，还是说我们整天听到的大数据、云计算、智能交通、智慧酒店、智慧医院、智慧校园等等都有安防的成分。更何况现在最火热的智能家居，可穿戴，甚至是车联网，现在都有安防的技术或者是说安防的应用在里面。

　　只不过我们总感觉到风光和热闹是属于那些明星级的行业，或是明星级的企业，好像离安防有那么一点距离，实际上我们认为这只是贴了很多标签，从业务来说，很多时候大家都是一回事，或者是说是相通的。

　　现在我们来看两个数据，《中国安防行业“十二五”发展规划》：到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元，其中安防运营及各类服务业所占比重达到20%以上。我们很关心的两个数字，5000亿和20%，实际上我们更关心20%，大家都知道，现在单纯买产品，利润越来越低。就是2015年除了卖设备以外，由设备产生的运营和服务，应该是要达到20%即便是到20%，相比欧美国家还是很低，但是相对现在来说还是很高，现在5%都不到，因此几年之内达到这个数字是非常困难的，但是已经提到了这样一个规划。

　　我们继续看安防行业还有哪些值得关心的热点，从图上我们注意到2011年开始，安防行业在移动端的关注度在上升，从2011年的低点到现在的整个移动端的访问来说已经翻了好几倍了。当然这里大家注意到一个现象，这里有一个心跳，稍后我们可以解读一下，这个心跳实际上也代表了移动端大家对热点事件的关注，甚至远远超过了PC互联网。同样在这张图上我们可以看到，与安防相关的移动互联网、智能家居、智能建筑等，移动端上的访问量上涨趋势都很明显，尤其是智能家居。

　　回到安防行业，这个偶然的冲高说明一个什么问题?上面这是移动端的访问，下面这是PC端的访问，PC端没有出现这么一次冲高，访问的频次基本上是属于一个正常波动范围之内，只有在移动端出现了，所以这里我们把这个事件定义到当天，看看究竟发生了什么事?实际上是一家上市公司发布了一则收购另外一家公司的新闻而已，“佳都新太公告拟收购天盈隆51%股权，加码金融智能安防业务”这条新闻的结果只在移动端，微信，APP上进行了转载，这是当时在移动端的报道，而在PC端，我们用PC互联网搜索这条新闻，发现只有一条，而移动端是几千条，这就说明了什么?用户的注意力和使用习惯都在发生转变。这是和讯股票的一篇报道，还不是咋们专业的安防媒体。

　　简单总结一下，这个迁移不是说10%，20%，而是加速成倍的再增长，甚至是说很多人放弃了在PC端查这种新闻，所以这对于安防企业来说，一定要注意这种现象，不要再按传统模式出牌，例如向百度的购买关键词竞价排名，去做这种事情。有可能你的目标用户注意力都已经转移了，你还把你的战场放在那一块，所以这个对我们来说，基于用户行为转移的思考。

　　OK，我们继续说安防行业现在的大变化，今年年初的时候，我们提出一个观点，2014年风向变了，你知道吗?实际上这是与国家的反腐倡廉，尤其是国家在重大项目上投入的缩紧密切相关的，我们认为系统集成商，都要逐渐在一个健康、公开、透明的环境下去竞争，这个时候就要考验企业真正的实力，靠的是企业的整体解决方案整合能力，而不再是靠关系。

　　“关系”时代过去， 创新才是生产力“这个话不是我们这么说的，这是国务院发展研究中心的吴敬琏老先生说的。说得不好听一点，安防行业走过的十几二十年，基本上是关系市场，大家都是靠关系走过来的，但是走到今天，大的品牌都已经要靠自己的产品，靠服务去真正的抢占市场。所以这个时候大家都要谈创新，创新才是生产力，这是我们作为一个媒体、一个观察者的角度对于行业看到的这么一个比较关键的要素。

　　那么，还有哪些对于安防行业，我们认为比较关键的。首先，从年初的美国消费电子展我们可以明显的看到可穿戴设备，智能家居，互联网汽车已成为一个主流，或者是说代表了未来的一个趋势。在这里边有几个亮点的企业，或者是说我们叫做灵魂的人物，他们是怎么看待未来发展趋势?思科的钱伯斯认为，将来是一个万物互联的时代，每一个物体都会联上网，由此带来的市场将达到19万亿美元，这个数字非常大。

　　“传感器之父”——亚努什·布里泽克：提出了一项雄心勃勃的计划——打造一个“万亿传感器社会”。即，世界各国的设备及系统相关企业将建立起一个每年使用1万亿个传感器的社会。这相当于全世界平均每人每年消费150个传感器，是目前需求量100倍。同样在今年年初，谷歌32亿美元收购了智能家居的初创企业NEST。

　　这是前几天的新闻，谷歌或与苹果竞购监控摄像头厂商Dropcam，Dropcam这是一家安防企业，而且创业没有几年时间，属于真正的屌丝创业，一个软件工程师没有任何背景。

　　为什么要搞这么一个摄像头出来，他的父亲遭遇了一件烦心事：邻居家的狗总是在他们的花园里随地大小便，却始终抓不到证据。于是，父亲准备自行搭设一个摄像头监控系统，却发现工场非常浩大，实现难度很高。于是这哥们自己动手了，从市面上买回摄像头，自己编写软件，直接连到云端，连到iPhone上，最后真的捉住了邻居家狗过来拉屎的证据，后来他想这个产品是不是可以起来卖，结果，这么一卖就给卖火了。

　　所以，这是一个源自于对生活需求成长的一家安防企业，一下子成立明星企业，得到资本市场的关注，对于我们来说是非常有启发的。

　　刚才提到了NEST，我们有必要解读一下，它的第一款产品是智能家居的产品，温控器，好像与安防没有什么关系，但是大家注意，第二款产品是一个烟雾探测报警器，是一个安防产品，是智能和安防的创新单品，这么一个初创企业32亿美金卖给谷歌，谷歌实际上是看重的是它在智能家居以及新型安防的市场前景。

　　NEST的烟雾探测报警器，这个小小的烟雾探测报警器和普通的烟雾探测器不一样，这个里面有六个传感器，除了烟雾一氧化碳之外，还有温度、光线、动作和超声波，搞这么多传感器在里边干什么?就是要实现这个报警器的人工智能，举一个例子，现在有一个误报，你只要一挥手，告诉他这是误报，它就会帮你关掉，现在我们看到的终端是不会执行这种动作的。这是一个小单体里边实现一个系统功能，也是代表着未来的安防产品，甚至是整个智能化产品的趋势，小产品也有大脑。再小的一个麻雀也要五脏俱全。所以这种产品开发思路的进步很大程度上是源自于IC芯片、传感器的技术有了突破性的发展。不仅仅在技术上提升，速度更快，而且价格更便宜。只有价格下降了，才有可能普及应用。

　　寻找中国的NEST，未来最靠谱的十个智能家居，或者是说安防的创业方向。实际上这十个方向里边有四个方向是和安防密切相关的，安防占了很大一部分的。第一个是摄像头，刚刚说了Dropcam，这个明星级企业，他们已经融了四千八百七十万美元，还没有说收购这件事。安防产品的创新无处不在，例如智能猫眼、移动侦测报警器、Wifi可视防盗器、智能门锁，用手机可以直接开锁，还有智能对讲等等。

　　所以作为一个安防产品，在物联网和移动互联网时代，我们可以把安防产品做得非常简单，这是向总在自己家里装的一个海康威视萤石C1的产品，这个产品非常简单，而且非常便宜几百块，当然C2C3C4更便宜，原来我们做高清摄像头，没有几千块钱，不装一个NVR在家里做不了的，今天买回去wifi联上网，直接在云端去看就可以了。非常简单!

　　当然安防产品可以做得很低价，这个又是海康威视的萤石A1互联网报警器，一套才买这个价钱，这会让普通的安防企业很难受，或者是说死得很难看。这个价格肯定还会下降。安防产品也可以做得很漂亮，像这个外表如同俄罗斯套娃，可以放在家里，既可以当装饰品，也可以对家中的物体、宠物等进行监控看护。像美国的ADT，西科姆，包括这样的传统安防运营的巨头，他也在和互联网化的安防报警平台合作。IControl，就是小企业把一个东西做到极致，大企业也愿意和你合作，这是可以给我们提供一个思路。

　　当然还有楼宇对讲，可以从智慧社区的角度切入，这是一个很好的商业模式，为房地产商和物业公司带来增值，现在我们可以看到很多的公司都在做这种转型。稍后，咋们安居宝的何总会跟大家详细分享智慧社区。

　　那么作为千家网来说，我们也是希望在这么一个新的移动互联网和物联网时代下能够给大家带来更多智能化这个领域里面新的思维，新的商业模式，或者是说新的一种合作机会。与大家一起拥抱全面智能化时代。总之我们认为，将每一个事物都联上网之后，才是我们真正值得思考的，智能、数据、安全、运营，才有一个巨大的想象空间。我们认为民用安防、安防运营才是未来巨大的市场。而民用安防、安防运营市场 已经与智能家居处在同一阵营，甚至互相融合。

　　然后叫做非智能不安防，这是我们对安防行业互联网思维的一个总结。互联网思维实际上说起来是一个比较宽泛的概念。2011年，李彦宏，“互联网思维”就是要基于互联网的特征来思考;2012年，雷军，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，用这种方法论就能把握住互联网的精髓。2013年，马化腾，未来互联网精神将改变每一个行业，传统企业即使还想不出怎么去结合互联网，但一定要具备“互联网思维”。 不管是李彦宏、雷军还是马化腾都在这件事里面进行了阐述，接下来，我们认为互联网思维总结来说有八点，主要是给大家做一个参考或者启发。

　　第一个实际上是战略转型，这对于安防企业来说，我们还离互联网近一点，对于家电企业还远一点，但这是正在发生的事情，甚至在今年3月份戏剧性的，几乎在同一天有一家企业说我在推出了互联网的智能家电，他的股票就直接往上走，另外一家企业为这个迟迟不表态，资本市场就直接打压，股票一路走低。当然不管是表面现象也好，理性非理性也好。但这背后反映了企业对形势的判断以及所做出的决策时机。

　　第二、总裁思维，很多人应该还记得董明珠和雷军的赌局，小米现在的估值和小米的速度对他来说1000亿不是太大的问题，所以这个关于未来的世界观和过去的世界观的赌局，在我们看来胜负早已经定下来了。

　　第三、粉丝经济，我们做的产品，实际上就是在运营我们的粉丝，我们的用户，现在有一句话叫做互联网下的企业，或者是说做平台，就是说要不惜一切成本的拉用户，搞定用户。获得用户才是奠定企业未来长久发展的基础。

　　第四、极致用户体验。同样，围绕用户我们要做极致的用户体检，做一款让用户尖叫的产品，这是一个很大的挑战。

　　第五、品牌就是讲故事。今天我们把产品功能讲得好，还不够，我们还要从品牌的角度，从讲故事的角度让品牌赋予更多的内涵。让品牌有故事可讲。

　　第六、基于大数据的用户需求分析。我们还要基于大数据做用户分析需求分析。现在我们的手机上，都会装有各种各样的APP，有做空气监测，环境检测的，都在搜集数据，搜集你的地理位置信息和兴趣爱好，针对性的分析，然后做推送服务。所以现在是一个基于大数据的用户需求分析的年代。

　　第七、具备云端能力。对于企业来说，不管我们做什么，还要具备云端的能力，要把设备直接连到云端。刚刚看到的所有这些服务，都是需要连接到云端。

　　第八，商业模式创新，归根到底，最后我们都要考虑怎么样从用户那里赚钱，要设计新的商业模式。分享一个案例，上海悠络客，这是一家安防企业，规模比不上在座的安防企业。但是他用了一个Dropcam一样云端摄像头的，不是放在家里边，而是放在商铺里边的，告诉你不用买这个设备，你只要每个月给我交多少多少钱，我给一个账号给你，你登陆上去看，你的老板也可以在外边去管理五十个，一百个，甚至是上千个连锁店。基于云端的管理，这家公司获得了世界上最大投资机构的注资，投资了两千五百万人民币，也是年初发生的案例。这是就是商业模式的创新。

　　简单总结一下，刚才给大家说了这么多，说的也不是一个体系的东西，只是跟大家分享，这些点点滴滴的信息告诉我们一个事实，就是安防行业正在发生剧烈的变化，现在资本市场已经把这个行业重新洗了一遍，从小的创新开始，慢慢改变整个安防产业的格局。最后插个小广告。

　　向大家推荐一下向总的一本新书《智能家居，下一场巨头的游戏》。在个颠覆与创新的时代，我们出版发型也在颠覆与创新。这本书，采用了现在比较流行的众筹模式发行，就是说，这本书还没写完的时候，我就发起一个项目，我有这么一个计划，希望大家给点意见，这个项目可行不可行，同时我手头还有点紧，大家赞助一点，产品出来了，第一个送给你。这种用互联网思维改变传统行业，让用户参与到产品设计研发过程中来，既可以解决资金压力，还能降低风险。

　　这本书在不到一个月内，已经筹集到了近5万。还剩下3天，大家有兴趣的可以关注一下《智能家居 下一场巨头的游戏》。好，我今天的分享就到这里，谢谢大家!