安防想要抢食智能家居大蛋糕 应该如何转型？

　　随着民用安防市场向智能家居融合，接下来更具用户体验性、更具设计感以及更具实用性的安防智能硬件依然将流行于民用安防市场。安防企业将进一步借助此类产品拓展视频服务。如海康威视在互联网视频业务方面，借助萤石推出多款实用新品，用户数继续稳步增长;推出“萤石云+”平台，打通行业市场和消费者市场;开始建设体验式零售店，连接线上、线下市场。

　　安防行业经过近十几年的一个长足发展，从市场导入期到发展期，再到成熟期，现在安防行业的一些细分产品俨然已经进入衰退期。这样的发展过程十分符合产品或行业的生命周期，但是每一个产品或行业进入衰退期后一般都会随着技术的发展或市场的发展转变为另外一种行业或产品，那安防行业企业该如何转型转变，是目前安防行业的企业都比较关注的命题。今天我们主要说说安防行业的产品企业如何转型的问题。

　　近几年物联网与智能化技术的发展无疑给安防行业带来新的契机，甚至一度有人说智能家居就是安防产品的升级版，因为很多智能家居企业创始人都是安防行业出身。安防行业中最早转型做智能家居的往往是最下游的代理商经销商，而不是行业上游的方案商和厂商。这或许是春江水暖鸭先知，或许是既得利益者对于新技术的排斥与无动于衷种种原因而造成的。

　　近些年，摄像头监控行业、楼宇对讲行业、安防行业利润越做越薄，竞争越来越激烈。现在大小弱电工程商也都在根据市场需求陆续进入智能家居行业，尽早在当地树立自己经营智能家居业务的形象。安防弱电产品的一些厂商也在陆续进入智能家居行业，树立自己的智能家居品牌，并且依据自身现有的市场渠道，直接产生销售业绩，带来丰厚利润，其中比较有名的是海曼，威视达康，安柯达(云智家，虽然因为产品稳定性导致后来市场失败，但是也是市场成功的一个案例)，还有楼宇对讲行业的慧锐通和太川，都是转型的代表。但是更多的安防厂商还在处于观望阶段，观望的原因各种各样，最主要的还是在于以下两个问题。

　　安防行业的企业要想进入智能家居行业普遍面临着两个问题，第一是产品问题，是自己研发还是找人OEM贴牌;第二个问题是如何进行市场经营与智能家居的项目运营。

　　关于这两点，要根据自己企业的情况不同来做不同处理，如果自身有雄厚的研发实力，当然可以自己研发生产;而如果自身研发实力薄弱，选择一家合适的合作伙伴OEM也是不错的选择，这样进入智能家居行业的成本会大大降低，但是选择供应商及产品的时候一定要谨慎，最好做一下产品测试再进行最后的合作确定及供应商确定。

　　关于第二个问题，如何运营及市场经营，也是根据自身原有的优势来进行，是进行渠道建设呢还是针对工程项目，这也要结合市场和自身经过慎密的思考后才能做出正确的战略。产品和市场运营也是相辅相成的，市场策略决定你所要开发的产品的形态，产品形态从某种程度上也决定了你的市场策略的制定。

　　现在是安防企业进入智能家居行业的最好时期，中小安防企业可以借智能家居的时代趋势打一个翻身仗。计划不如行动，行动没有终点，最后祝大家能在智能家居行业大有作为。